用户越来越多，每个用户却越来越不值钱——这是 SpaceX 冲刺 IPO 前，投资者必须直视的矛盾。
这一数据来自 SpaceX IPO 招股说明书草案。据 The Information 最新获悉的文件显示，Starlink 卫星互联网服务的个人用户数量在 2023 年至 2025 年间翻了两番，但每位用户带来的月均收入（ARPU）同期下滑 18%，从 99 美元降至 81 美元。SpaceX 在文件中明确表示，预计这一数字在未来几年将继续走低。
这一披露，直接挑战了市场此前对 Starlink 商业价值的判断。摩根士丹利 2024 年的研报曾将 Starlink 的 ARPU 估算为每月逾 170 美元——与实际数字相差一倍以上。当前 SpaceX 正筹备 IPO，估值预计远超 1 万亿美元，Starlink 的盈利模式将成为市场审视焦点。
规模换价格：增长逻辑的代价
ARPU 下滑，根源在于 SpaceX 主动压低定价、向更广泛市场扩张。
Starlink 在美国的最低套餐价格已从 2023 年的 120 美元 / 月降至目前的 50 美元 / 月。在欧洲和非洲部分地区，价格更低。与此同时，SpaceX 还在部分地区免费发放上网终端——而这些终端通常售价数百美元。
SpaceX 今年甚至为 Starlink 投放了超级碗广告，这是马斯克旗下公司的首次超级碗广告投放。招股说明书将此类营销举措列为业绩增长的核心驱动力之一，称 " 提升 Starlink 品牌知名度 " 是 " 业绩表现的首要驱动因素 "。
这套 " 以价换量 " 的逻辑，在财务数据上有所体现：2025 年 Starlink 个人用户数达到 890 万，较 2023 年的 230 万增长近三倍；总收入从 39 亿美元增至 114 亿美元，近乎翻三倍。
但问题在于，规模扩张的边际效益正在递减——新增用户的付费能力，整体低于早期用户。
个人用户是主引擎，企业端体量更小
招股说明书将 Starlink 宽带客户分为两类：个人用户（含家庭和中小企业）与企业用户（含政府、航空公司、航运公司等签订定制协议的大客户）。
数据显示，个人用户是更大、增速更快的业务板块。2025 年，个人用户新增约 450 万，带动收入增加约 24 亿美元；企业端同期收入增长约 14 亿美元。
2025 年，个人用户贡献了 Starlink 逾 60% 的收入，SpaceX 预计个人用户将 " 持续成为 Starlink 增长的主要驱动力 "。
Starlink Mobile：潜力与成本并存
招股说明书还提及另一项业务—— Starlink Mobile，利用独立卫星群为传统蜂窝网络提供补充覆盖。文件称其 " 未来将成为重要的新收入来源 "，但未披露具体财务数据。
目前，SpaceX 与 T-Mobile 的独家合作协议总价值约 1 亿美元，分多年按服务里程碑支付，在 Starlink 整体收入中占比极小。
然而，SpaceX 正斥资近 200 亿美元（含现金与股票）收购 EchoStar 的频谱资产，以获得运营 Starlink Mobile 的频谱权，该交易预计于 2027 年完成。这意味着，Starlink Mobile 的商业化进展，将直接影响这笔巨额投入能否收回。
竞争压力与 IPO 估值的双重考验
外部竞争同样不容忽视。亚马逊计划于今年晚些时候推出旗下低轨卫星互联网服务，将对 Starlink 形成直接的价格竞争压力。
与此同时，SpaceX 正筹备 IPO，估值预计远超 1 万亿美元。Starlink 作为 SpaceX 最大收入来源，其 ARPU 持续下滑的趋势，势必成为投资者和分析师重点审视的核心议题。
SpaceX 发言人未就上述数据置评。
