文 | 温度纪，作者｜刘曳，编辑｜路子甲
当你千千万万次发出表情包时，是否想过你每一次的点击，都在替别人赚钱？
以前，做表情包是画师的专属，是出圈 IP 形象的衍生彩蛋，但现在，AI 让技术更平权化了，只要会打字，你就能用 Midjourney 和即梦 AI 生成一套表情包出口到海外，连抠图和加字都可以交给 AI 一键完成。
韩国留学生呱呱接触 LINE 后很快就发现了付费购买表情包的商机，只花了三天时间，就用 Midjourney 跑出橘子形象，再花半天调整尺寸和文案，上架后每天默默进账几千韩元。
设计师小欣最初只是在 Instagram 上发自己用 Midjourney 做的表情包，却很快接到了定制商单，每套定制表情包收费 $50-$150 不等，一个月接 5-8 单就能稳定入账两三千美元。
把流水线工作外包给 AI，尽情宣泄自己的奇思妙想，赚钱这件事反而更顺其自然。零成本、零门槛、零投入，在这个人人都有机会被看见的时代，以量取胜也未尝不能碰碰运气，捧出下一个爆款。
开辟一片赛博小田地
没有什么互联网的场子是一张表情包热不起来的，如果有，那就两张。
打工人吐槽领导，随手发一张 " 高雅企鹅 "；感叹生活中无语的小事，再来一张 " 日本小人 "；想活跃气氛就选 chiikawa、美乐蒂、小猫，总之每个表情包都有打工人自己的妙用。
对表情包越来越重度依赖的年轻人手机里没存个几百张都不敢说自己会聊天。斗图时的快感像中了彩票，缺图时又陷入失语症。
表情包制作门槛并不高，只需要一个主体 IP 形象，配上幽默有网感的一句话就能成型。很多人嗅到了商机，既然天天用，为什么不自己动手做一套？
韩国留学生呱呱，也是这么想的。
2024 年春天，呱呱在大学教室上课的时候，看到同桌女生用 LINE 发消息，屏幕上弹出圆滚滚的橘猫表情包，她觉得可爱想要同款，就试探着问同桌在哪里可以下载。同桌打开 LINE Creators Market 告诉她，点击 "Purchase" 就可以下载全套表情包，一套售价 200 韩元，内有 12 张图，包括打招呼、元气满满、躺平等等日常状态。在国内用惯免费表情包的她，第一次意识到，原来有人愿意为几张图真金白银地掏钱。
回到宿舍，她再次打开 Market 研究了一下分成条款，一套售价 250 韩元的贴图，创作者每卖出一组能分到约 125 韩元（约 0.65 元人民币）。排行榜前列的创作者动辄卖出几十万组，上传一次，持续分成，不需要客服，不需要发货，全是被动收入。
呱呱不会画画，连 PS 都没下载过，但她经常在小红书上刷到 Midjourney，说是 "AI 生图一哥 "，她想着那卡通应该不在话下，当天晚上，她注册账号，一通捣鼓之后把 Midjourney 添加到了个人服务器。
呱呱一开始先输入提示词：" 一只圆滚滚的橘猫，卡通风格，白色肚皮，豆豆眼，不同表情，包括开心、生气、无语、摸鱼、谢谢、对不起。" 几秒钟后，六张软萌的橘猫图像出现了。
她没有团队也没有设计背景，但她在首尔考试院不到十平米的房间里，对着用了三年的笔记本，把 " 橘子 " 的提示词改了又改。
呱呱回忆，用 AI 调教表情包其实没想象中那么简单，很考验提示词的掌控感，也就是你要形容到什么颗粒度才能契合心中的想象。
比如第一版的时候，她生成的橘猫眼睛太大，像外星人，于是她特地加了个限制条件，眼睛可以放大，但不要到占满半屏脸的程度。AI 听懂了这个话，但第二版又毛色太杂，像流浪猫一样，刚加完限制条件，第三版又表情太僵硬，完全看不出是开心还是生气。
她一度想放弃，顺手把废图发到了好友群，想听大家劝退，朋友却回了一串 " 哈哈哈哈哈好可爱 "，告诉她都辛辛苦苦生成了这么多，何必半路退缩。她咬咬牙，继续和 Midjourney 对话，调整权重、换参考图，半夜两点，第十几次生成的时候，一只豆豆眼、白肚皮、表情微丧的橘猫终于出现了。
第二天，她把表情包 demo 再次发给朋友，让他们挑刺，有人说文案不太符合小韩的用法，她立刻上 line 找了找热门表情包参考，让 ChatGPT 重新生成 20 句，有人说白底太素，她就试着加了浅色圆角边框。就这样白天改图、晚上传图、凌晨等审核邮件，折腾了整整三天。
第一次审核意见退回来，说尺寸不对，背景也不是透明的，呱呱又像哆啦 A 梦一样四处搜集工具，用 Remove.bg 一键去背景，再用 LINE 官方模板批量调整尺寸。
第三天下午，她上传了第一套 " 橘子日常 "。审核等了 24 小时，她紧张得隔段时间就刷新一下状态，第四天早上，再上线就弹出通知，表情包已上架。
起初几天销量一直是 0，呱呱有点不抱希望了，但好在也没投入多少精力，就当玩玩票。第五天开始，陆续有人下单，她以为是朋友给的友情票，又或者是 LINE 推荐算法正好推给了小众党，所以也没太在意。
直到第一周结束，卖出 47 组，进账约 6000 韩元（约 32 元人民币），钱不多，但她还是发消息给朋友：" 我赚钱了，靠我自己做的表情包。"
一个月后，" 橘子 " 出了第二套、第三套，累计销量突破 300 组，月收入稳定在 3-4 万韩元（约 160-210 元人民币）。对她来说，这也是小钱，但每周多喝几杯咖啡算是够了，顺便验证一件事，再普通的人也有机会慢慢走出自己的舒适圈。
绘画功底、软件操作、审美积累，被 AI 一一抹去。不需要科班出身，不需要十年磨一剑，只要有一个还算有趣的想法，就能把脑袋里的奇奇怪怪变成屏幕上被人下载、被人使用、甚至被人喜欢的小作品。
把表情包做成定制生意
呱呱在 LINE 上算是小副业赚点零花钱，而设计师小欣选择了另一条更直接的变现方法，不依赖平台分成，自己对接海外客户做定制表情包。
小欣的本职是平面设计，但画了几年图，她总觉得自己的作品少了点灵气。2024 年底，她开始在 Instagram 上发一些用 Midjourney 做的日常表情包，纯属练手，没想到私信收到了英文留言："Can you make a custom one for me?"
第一条来自一个洛杉矶博主，想要一套以自家柴犬 "Mochi" 为原型的专属表情包，预算 50 美元。小欣犹豫了挺久，她没接过海外的单，不知道对方会不会跑单，更不确定自己能不能做出让对方满意的东西。但 50 美元约合 360 元人民币，这个价格做几张图还是相当划得来，她回复："Yes, let ’ s try."
第一个挑战是怎么样才能让表情包做到还原，客户发来三张 Mochi 的照片，要求表情包必须一看就是 Mochi，而不是随便一只柴犬。小欣先用 Midjourney 反复调整提示词，从 "shiba inu, brown and white, fluffy ears, round eyes" 开始，一点点去调整面部细节，要精细到毛色都一致，所以她不断放大再放大，把握 Mochi 独一无二的地方。
一开始生成的表情包其实和网络上各种柴犬别无二致，直到最后一次爱心型的白毛被生成出来，眼睛形状也很契合，小欣才多了一点发送的信心，最后客户看完立刻回复："That ’ s her!" 她才松了一口气。
形象有了，接下来是设计不同场景，客户列了 20 个比较常用的场景：出门、回家、饿了、生气、爱你……小欣没有直接用 ChatGPT 翻译，而是让 AI 先列出美式英语里年轻人最常用的短句，再请客户确认哪些是俚语、哪些不够符合语言习惯。
其中一个 "I ’ m done" 的文案，客户解释说是 " 我受够了 " 的吐槽语气，不能用在正式场合，小欣便在表情上加了翻白眼的效果。这个时候她才开始发现，定制表情包不是简单地把中文梗翻译成英文就可以，最好是把自己完完全全当成本地人，去想这个时候用什么话语更贴切，老外会发什么句子。
两天后，她交付了第一套完整贴图。客户非常满意，不仅主动在 Instagram story 上推荐，还把小欣拉进了一个本地宠物博主的群聊。订单开始接二连三地来，有旧金山的程序员想给团队做一套 "bug 修复中 " 的职场表情包，有伦敦的白领想要一组以自己自画像为原型的贴图，还有一位悉尼的妈妈想记录女儿从刚出生到两岁的故事。
小欣很快总结出一套自己的接单流程：收到需求后，先让客户提供 3-5 张参考图，她用 Midjourney 生成初版形象，限时免费修改两次，确认主体后，客户选择 8-24 个场景，她用 ChatGPT 生成文案初稿，再请客户微调语气，最后用 Remove.bg 抠图，整套流程从接到交付控制在 3-5 天。
报价也分档：8 张基础包 50 美元，16 张标准包 90 美元，24 张豪华包 120 美元，加急另收 20 美元。最高的一单来自一家咖啡店，想要一套以自家 IP 为主角的品牌表情包，16 张，对方主动加到 150 美元。
但定制生意远不止生成、交付那么简单。小欣也翻车过两次，比如 "OK" 的手势图里用了大拇指和食指圈成的圆圈，在一些国家带有冒犯含义。另一次是给日本客户做 " 感谢 " 表情，不小心用了双手合十，但在日本，双手合十通常用于请求和道歉，小欣从此主动开始内卷起来，给自己加了新规矩，接单前先自己去查一下手势禁忌和颜色敏感词，免得踩了客户雷点。
定制表情包的收入比平台分成来得快，第一个月，她只接了 3 单，赚了 180 美元，第三个月，靠老客户推荐和 Instagram 算法偶尔推送，月单量稳定在 5-8 单，收入在 400-800 美元之间波动，最好的一个月，她接了 11 单，入账 1250 美元。对小欣来说，这已经超过了她在国内设计公司的兼职月薪。
每单平均耗时 3.5 天，其中 1 天用于调提示词和生成形象，1.5 天用于和客户沟通、改稿、确认文化细节，最后 1 天导出、切图、打包交付。AI 把原本需要一周的定制周期压缩到三天半。
而小欣自己才是唯一不会被替代的能力，是对客户需求的理解，因为 AI 就像流水工人一样埋头做事，她就像领导一样去把控风向。
" 以前觉得出海是公司干的事，要懂外语、要掌控物流、要投入很多资金。" 小欣在复盘笔记里说，" 现在一台电脑加几个 AI 工具，我就能直接服务客户，他们不在乎我是不是大公司，只在乎我能不能产出他们喜欢的表情包，AI 给了我这个机会。"
在 Upwork、Fiverr 等海外自由职业平台上，"custom sticker/emoji pack" 的搜索量不断增长，越来越多的个人设计师承接跨国定制订单，AI 让门槛降低的同时，也没有让市场变得廉价，反而催生了大量细分需求——宠物表情、品牌表情、个人 IP 表情等等，大公司看不上、大设计师懒得做的小单，恰好给了普通人成长的原点。
追寻 AI 的意义，是有一天不再靠 AI
表情包这条路，远没有想象中那么平坦。
平台审核的难题被很多设计师简化了，其实她们没有提的是，上架一套表情包，需要面对一长串规则，主图 240 × 240，封面 240 × 240，图标 50 × 50，横幅 400 × 750，赞赏引导图 750 × 560，致谢图 750 × 750，描边必须闭合，背景不能留白边，像素清晰度要达标，文案不能含敏感词，形象不能撞车任何版权角色。
LINE 的审核尤其严格，不能出现名人脸、不能模仿知名 IP、不能有不雅手势、不能涉及政治宗教。
审核周期也在折磨大家的心态，LINE 一般要 24-48 小时才能出审核结果，如果被驳回，重新修改再提交，一来一回一周就过去了。呱呱的第一套表情包上架时就经历了来回审核，其中一次因为一张拜拜的挥手图里手指数量画成了四根，被发现是 AI 生成的常见 bug，又得从头再来。
好不容易过了审核，也就像才刚交出高考答卷，万条鲤鱼跃龙门，搞不好就被拍死在了沙滩上，LINE 上现有超过 100 万套贴图，日均上传量也数以千计，精心打磨的一套图，很可能上架后石沉大海，下载量永远停在两位数，除了自己没人点赞。
有人说表情包火不火是一门玄学：同样风格的作品，有的被编辑推荐、一夜爆红，有的默默无闻。在这个圈里你甚至都总结不出任何爆款公式，就和相亲一样只能等某天遇到对的人。
但奇怪的是，即便如此，依然有很多人愿意坚持。呱呱白天上课、晚上改图，最忙的时候连续一周每天只睡五小时，她说：" 我不觉得累，因为每一次上架的时候我都很开心。" 小欣接定制单时遇到反复改稿的客户，改了七版还没通过，她反而安慰对方，她们不是不知道这条路的艰难，而是因为做表情包这件事本身太有趣了。
呱呱有一次和不熟的同学聊天，发现对方发了一张自己设计的表情包，那一刻她突然觉得自己一切都没白干，居然对这个世界产生了一点点意义。
她们说，用 AI 做表情包的究极目的，应该是哪怕有一天再也不能使用 AI，自己也可以做出一套完整原创表情包，那才是原原本本属于她们的东西，也就是用热爱倒逼自己成长。
呱呱最初只会用 Midjourney 生成静态图，后来为了做出更生动的表情包，她自学了 Procreate，一笔一笔地给草稿加细节，因为她不想永远只会写提示词，还想在更多小细节上添加属于自己的痕迹。
小欣接了半年定制后，开始尝试完全不用 AI 生成主体，而是手绘线稿，再用 AI 辅助上色和导出，她发现，客户对她手绘稿的认可度远高于纯 AI 生成，灵气是 AI 永远取代不了的属性。
确实表情包很小，小到只占手机屏幕的一角，AI 是很厉害但不是全能的，起码在这个出海业务过程中反复打磨的自我突破经历，托举了自己的成长，也缓解了每一个恐惧被 AI 替代年轻人的焦虑。
