加入轩辕同学，成就新汽车人
编辑 | 黄大路
设计 | 甄尤美
2026 年 9 月 23 日，九款新车同时涌入一个正在收缩的中国汽车市场。
当天，启境 GX7、长安启源 Q06、腾势 Z9S、智己新款 LS6 纯电版、吉利银河 E5、别克至境 E7 焕新版、魏牌高山智慧版、长城猛龙 PLUS 力魂版和捷途旅行者 7 集中上市或开启预售。
时间正值中秋与国庆两个假期之间，对车企而言，这是进入四季度之前争取关注、订单和渠道资源的关键窗口。
从不到 10 万元的纯电 SUV，到接近 40 万元的高端新能源 MPV，九款产品覆盖多个主流市场。如此密集的投放，看起来像是车企冲向四季度前的 " 最后疯狂 "。
短期来看，今年终端零售降幅格外明显，又叠加了新能源汽车购置税退坡、以旧换新政策调整，以及去年补贴集中释放需求形成的高基数。
一日九车，是车企争夺有限需求的集中表现。
争夺存量
这一天之内集中上新的九款车型，覆盖家庭 SUV、纯电轿车、轻越野 SUV 和高端 MPV 等多个市场。
启境是广汽与华为乾崑合作打造的品牌；启源属于长安汽车；腾势属于比亚迪；智己属于上汽集团；别克至境来自上汽通用；银河属于吉利汽车；魏牌和长城猛龙 PLUS 来自长城汽车；捷途属于奇瑞汽车。
这些产品既有全新车型，也有改款和新增版本；既有正式上市，也有开启预售。发布形式有现场活动，也有线上发布。
把时间拉长到整个星期，竞争更加密集。
9 月 21 日，一汽红旗天工 07、上汽荣威家越 07 开启预售，上汽大通 2027 款星际 X 上市。
9 月 22 日，红旗 G919、启境是广汽与华为乾崑合作打造的品牌；启源属于长安汽车；腾势属于比亚迪；智己属于上汽集团；别克至境来自上汽通用；银河属于吉利汽车；魏牌和长城猛龙 PLUS 来自长城汽车；捷途属于奇瑞汽车。、奇瑞 QQ3 EV 摩登版、东风岚图梦想家 9 和新款东风日产 N7 等产品接连登场。
9 月 24 日，奕境 X9、新款吉利博越 L 等产品继续接棒上市。
而 2026 年上半年，乘联分会数据显示，我国乘用车新车总数为 320 款，其中全新上市 77 款、换代 15 款。
这一次一日九车，厂家选择这些时间点并不难理解。车展、暑期和节假日都是消费者集中看车、比车和下单的窗口。谁晚几天发布，就可能被淹没在下一批新品中。
但这一轮竞争发生在一个特殊背景下。
国家统计局数据显示，2026 年 1 — 8 月，社会消费品零售总额同比增长 1.1%，其中限额以上单位汽车类商品零售额下降 13.9%；8 月汽车类商品零售额同比下降 18.5%。与此同时，扣除汽车以外的消费品零售额增长 2.7%。
这说明，汽车自身的政策周期、上年基数、购买时点和产业竞争，产生了更明显的影响。
乘联分会数据显示，2026 年 1 — 8 月，国内乘用车累计零售 1171.6 万辆，同比下降 20.8%；8 月零售 154.1 万辆，同比下降 23.6%。乘联分会同时提示，去年补贴政策带动的集中购车形成了较高基数，今年政策力度和实施方式变化，使同比降幅进一步放大。
8 月，新能源乘用车零售渗透率达到 65.2%，零售量却同比下降 10.1%。
新能源在国内乘用车市场中的份额继续扩大，自身销量却没有同步增长。这意味着，新能源替代燃油车的趋势仍在继续，但技术路线的份额增长，已经不能掩盖整体需求承压。
长期背景则是汽车消费结构的变化。
9 月 19 日，中国汽车流通协会副会长王都在泰达汽车论坛上表示，国内汽车保有量已达 3.71 亿辆，" 市场正式迈入存量时代 "，行业重心正从前端制造向后端服务和存量市场转移。他同时警告：" 盈利模式不重构，传统经销模式将难以为继。"
2024 — 2025 年，符合条件的新能源汽车免征车辆购置税，每辆新能源乘用车免税额不超过 3 万元；2026 — 2027 年改为减半征收，每辆新能源乘用车减税额不超过 1.5 万元。
汽车以旧换新支持仍在，但补贴方式发生了变化。以报废更新购买符合条件的新能源乘用车为例，2025 年实行定额补贴 2 万元；2026 年改为按照新车销售价格的 12% 补贴，最高 2 万元。一辆开票价格 10 万元的符合条件新车，对应补贴为 1.2 万元。置换更新另按新车销售价格的 8% 补贴，新能源乘用车最高 1.5 万元。
首购用户解决的是 " 有没有车 "，换购用户考虑的却是 " 现在换是否划算 "。一旦消费者相信下一款车很快就会出现、下一轮优惠还会扩大，就可能继续等待。
厂家因此必须不断拿出新产品、限时价格和置换权益，缩短消费者的观望时间。一日九车，表面上是在争夺节假日销售窗口，实际上是在争夺越来越稀缺的购买决定。
竞争转向体验
这批新车并没有集体降价，而是出现了更清晰的价格分层。
部分车型直接降低技术门槛，部分车型在主流价格带内增加智能驾驶、补能、底盘和空间体验，也有车型通过智能化升级继续向上定价。共同点不是售价全部下降，而是厂家都需要回答同一个问题：消费者为什么要在此时购买这辆车？
长安启源 Q06、腾势 Z9S 和吉利银河 E5 直接降低了进入门槛；启境 GX7、智己 LS6 纯电版和别克至境 E7 焕新版，则试图在主流价格带内增加智能驾驶、空间、底盘和座舱体验；魏牌高山 9 智慧版和长城猛龙 PLUS 力魂版，仍然保留了旗舰化或个性化溢价。
真正的变化，不只是相同价格可以买到更多配置，而是车企开始努力把配置转化为用户能够感知的体验。
消费者比较的不再只是有没有激光雷达、用了什么芯片、装了多少块屏，而是辅助驾驶能否减轻通勤负担，充电能否少等一会儿，车机是否好用，老人和孩子坐得是否舒服，复杂功能是否容易学习。
长安启源 Q06 是直接降低门槛的代表。其指导价为 13.99 万至 16.99 万元，限时价格为 13.59 万至 16.59 万元。全系配备激光雷达并首发搭载天枢领航 Ultra，纯电版采用 800V 平台和 6C 快充，官方公布的 30% 至 80% 充电时间约为 9 分钟。
腾势 Z9S 的策略更加直接。其正式售价为 25.58 万至 32.58 万元，相比 31.98 万元起的预售价下调约 6 万元。低起售价往往承担着吸引用户的任务，但上市价比预售价一次低了 6 万多元，说明定价还在摸索。
启境 GX7 则体现了新品牌如何说服首批用户。这款五座增程 SUV 的指导价为 23.99 万至 30.19 万元，限时价格为 22.99 万至 29.19 万元。除了华为乾崑 ADS 5 和鸿蒙座舱，它还可以选装 20 秒一键纯平大床：座椅通过坐垫抬升、腿托展开和头枕翻折形成休息空间，不需要用户手动拆卸头枕。
与成熟品牌相比，新品牌缺少长期销量、可靠性、保值率和售后服务的验证。启境 GX7 需要用更强的智能化，以及一键成床这样的场景创新，补偿首批用户需要承担的不确定性。
魏牌高山 8 与高山 9 智慧版则展示了两种不同的定价逻辑。
这四款车已经可以说明本轮定价的变化：有的直接降低价格，有的把新技术带到更低价位，有的应用场景体验补偿品牌不足，还有的通过智能化升级维持高端价格。
类似变化在 9 月 23 日之前已经出现。
东风集团旗下东风柳汽风行新能源序列星海 V6 乾崑版，指导价 10.49 万至 12.49 万元，限时价格 9.99 万至 11.99 万元，并搭载华为乾崑 ADS SE 辅助驾驶系统。约 10 万元、六座纯电车型，再叠加华为辅助驾驶方案，说明智能化正在进入普通家庭预算。
上汽荣威家越 07 预售价 13.78 万元至 15.28 万元，全系配置激光雷达，并通过预售权益提供 AI 交互、辅助驾驶软件和部分舒适娱乐功能。它强调 " 原生 AI 汽车 "，需要证明的不是车里有没有 AI，而是 AI 能否减少操作步骤、理解家庭成员需求，并改善日常用车体验。
配置是形成体验的基础，却不等于体验本身。相同的激光雷达、芯片和屏幕，由于软件能力、系统匹配和整车调校不同，实际感受可能存在明显差异。
价格战也没有消失，只是竞争的单位正在变化：最初比谁更便宜，后来比谁的配置更多，现在开始比谁能把相似的硬件做成更稳定、更自然、更容易感知的体验。
别无选择
从企业角度看，集中上新是合理选择。
市场需求下降，旧产品自然衰减，节假日销售窗口又十分有限。如果车企不推出价格更有竞争力、体验更好的新车，订单就可能流向竞争对手。因此，每一家企业都必须提高研发效率、缩短换代周期、增加产品价值。
问题在于，当所有企业采用相似的策略，行业结果未必理性。
中国汽车流通协会公布，8 月汽车经销商库存系数为 1.58，同比上升 20.6%，环比上升 6.8%。按照协会采用的标准，库存系数超过 1.5 便达到警戒水平。1.58 意味着，按照当月销售速度计算，经销商期末库存相当于约一个半月的销量。
在库存已经越过警戒线的情况下，新车仍在快速增加，可能产生三重后果。
第一，新车挤压旧车，老款只能继续降价清库。
第二，频繁降价强化了消费者的观望预期，让今天的优惠变成等待明天更低价格的理由。
第三，产品生命周期缩短，企业越来越难在一代车型上摊薄研发、制造和营销成本。
这正是存量竞争最残酷的地方：一家企业增加配置、改善体验，可以获得短期优势；所有企业同时这样做，消费者获得了更多价值，企业之间的差距却再次缩小，只能开始下一轮降价和升级。
竞争还可能从市场端传导到研发端。
8 月 27 日，工业和信息化部与公安部、生态环境部、市场监管总局联合开展道路机动车辆产品生产一致性和质量提升专项行动，关注生产一致性、可靠性、耐久性和新技术应用验证等内容。
这项行动与近期有关 " 速成车 " 的讨论形成呼应，但正式监管要求比舆论标签更加具体。车型开发周期短，不等于质量一定有问题；关键在于缩短的时间来自平台复用、仿真工具和组织效率，还是来自减少必要的耐久测试与道路验证。
我们当然不能说 9 月 23 日上新的九款车是 " 速成车 "。反过来，漂亮的参数和丰富的场景体验，也无法代替可靠性证明。体验决定消费者是否下单，可靠性决定这种体验能否长期兑现。
因此，一日九车的 " 疯狂 "，不是因为企业失去了理性，而是因为每一家企业都不能退出竞争，每一家企业都别无选择。
重磅投票③｜谁是《中国汽车：改变世界的二十年》之品牌 20 强？
重磅投票④｜谁是《中国汽车：改变世界的二十年》之 20 款代表车型？
重磅投票⑤ | 谁是《中国汽车：改变世界的 20 年》之 20 个关键事件？
AI 改变时代 , 她关注改变
请关注《汽车商业评论》兄弟媒体
革新、链接、化反 极致、共生、引领
加入轩辕同学 成就新汽车人
点击下图 扫码报名
点击阅读原文报名
▼
