还得是老办法，腾讯音乐推出免费音乐产品

曾经不被外界看好的汽水音乐，终究还是成了腾讯音乐的心腹大患。抖音种草、汽水音乐拔草、推荐算法留存这一套组合拳，在过去几年间甚至改变了在线音乐赛道的市场竞争逻辑。随着汽水音乐的日活不断高歌猛进，作为国内市场领头羊的腾讯音乐也坐不住了。

日前有消息称，腾讯音乐在华为应用市场上线了一款免费音乐 App，主打做任务免费听音乐、赚金币兑换礼品以及像刷视频一样的 " 刷歌 "。熟悉汽水音乐的朋友，或许会对腾讯音乐这款免费音乐产品有着强烈的既视感，它们的 UI 和功能即便不说惟妙惟肖，也算得上是深度复刻。

比如在 " 免费听 " 页面，用户可以通过签到、看视频以及访问合作 App 来获取免费听歌时长。相比 QQ 音乐的限时免费听歌，这款 App 的免费门槛更低，并且时长近乎于无限。此外，各种极速版 App 屡试不爽的金币换现金模式也被发扬光大，登录领好礼、观看 15 秒广告最高得 999 金币、看视频最高得 3500 金币一应俱全。

从某种意义上来说，腾讯音乐推出的这款 App 完全可以被称为 "QQ 音乐极速版 "，而且它的目标也很明确，那就是与汽水音乐贴身肉搏，尽量争取泛音乐受众。

虽然腾讯音乐的成功建立在版权的基础上，但他们的危机同样也来源于版权。

2015 年 7 月，国家版权局发布《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，正式开启了音乐流媒体的版权时代，国内在线音乐赛道开始走向正版化。在阿里音乐率先与滚石、华研达成合作后，腾讯使用了钞能力，QQ 音乐先是合并海洋音乐集团（CMC），又拿下酷狗音乐和酷我音乐，组成了腾讯音乐娱乐集团（TME），造就了一个拥有超过 4000 万首音乐的超级版权库。

即便 2018 年在国家版权局的协调下，腾讯音乐与网易云音乐达成了 99% 的曲库版权互相授权，可偏偏不在其中的 1% 才是 " 核弹 "。要知道，国内音乐市场能有 10 万首歌处于活跃状态就已经算是很高的水平。借助这 1%，独揽索尼、环球、华纳三大唱片巨头版权资源的腾讯音乐后发先至，成为了这一轮版权大战的赢家。

在腾讯音乐的独家版权模式被市场监管总局解除前，通过挥舞版权大棒，已经让无数音乐爱好者充值绿钻会员，形成了 " 听主流歌手新曲上 QQ 音乐 " 的认知。第三方统计数据显示，腾讯音乐旗下产品纳入付费墙的 VIP 曲目占比一度超过 2/3。因此就有歌迷吐槽道，" 相当于不开会员根本听不了几首歌，就是逼你氪金。"

简而言之，在相当长的一段时间里，腾讯音乐的增长逻辑在于高价值用户对于好内容的刚性需求，驱动其付费。通过持续十年的版权大战，腾讯音乐几乎将愿意持续为优质音乐付费的用户一网打尽。可问题在于，腾讯音乐过于强调版权的做法服务于 " 明确知道想听什么 " 的用户，却劝退了轻度用户。

追求新作以及高音质的乐迷毕竟只是少数，有相当多的人只需要在玩游戏、写代码、做 PPT、肝论文时有背景音就行，他们听歌追求的是 " 氛围感 " 而非 " 好音乐 "。汽水音乐的崛起，正是精准地满足了这一批泛音乐用户不愿每月花 15 元只为听几首歌的心理。

如果说免费让泛音乐用户选择尝试汽水音乐，重构音乐消费场景的算法推荐更是让用户留了下来。腾讯音乐的逻辑是 " 图书馆模式 "，也就是听音乐是个主动行为，用户会通过搜索和歌单来听音乐。而汽水音乐的算法推荐，则让用户打开 App 就像刷抖音，滑动手指就能听到新歌，完美适配轻度用户 " 不知道听什么，只想听对胃口 " 这样的模糊需求。

不仅如此，攒金币换现金的加入驱动用户进一步探索，看广告、听歌不仅不花钱还能赚钱，很快就在下沉市场撕开了一道口子。面对汽水音乐的另辟蹊径，腾讯音乐用新产品来对标的做法不可谓不正确。毕竟在 " 免费就是硬道理 " 的国内互联网市场，腾讯音乐拥有的上亿付费用户可谓是弥足珍贵。

与其在 QQ 音乐、酷狗音乐上搞 " 看广告换取听歌时长 " 的半免费，不如另起炉灶，在新 App 上一步到位做完全免费，甚至听歌还能赚钱。只不过有汽水音乐横在前面，腾讯音乐要如何说服用户选择一款新的 App 呢？

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