兜里揣着一把零件，海智智造创始人讲了三个“上手”的故事，放手去做

市场在变、对手在变、做事的方式也在变，原本不在同一赛道的企业，可能正在成为新的竞争对手；过去不敢想、不敢做的产品，如今也有了新的实现路径。

在昨天举行的以 " 上手 " 为主题的第十一届全球采购千人会暨海外买家中国供应商寻源之旅上，海智智造创始人兼董事长佘莹把三个订单故事摆在了工厂老板面前：一个来自瑞士神经介入医疗器械公司，一个来自美国雪地摩托品牌，还有一个来自加拿大传奇 F1 机械师创办的三轮车公司。她说，在纷繁变化的时代中，自己去试最重要。

海智智造成立于 2015 年，最初以 " 海智在线 " 为名，做的是非标零部件供需匹配的 " 笨功夫 "。11 年积累下来，平台连接了 117 个国家和地区的采购需求，服务超过 30 万采购商，沉淀了 80 万家中国工厂的能力数据，累计完成 400 万张工程图纸的完整交付。2026 年，海智在线正式升级为海智智造，形成魔砺工场、智能体工作台、阵列工场三大业务板块，分别对应 " 从 0 到 1" 的研发验证、" 从 1 到 10" 的制造协同和 " 从 10 到 100" 的产业化交付。

一张 " 看不上 " 的图纸，和一个 " 刚刚好 " 的镜面罩

佘莹揣着一口袋零件上了台。她摸出一个不起眼的小零件，像擦亮一根火柴。

第一个故事的主角，是一家瑞士神经介入医疗器械企业。它第一次发到海智的订单小得不起眼：一个金属夹头。但夹头要夹住的东西，精度是头发丝的几十分之一，最终要进入人体血管甚至大脑，用于治疗中风和肿瘤。图纸到了平台，工厂看不上，没人报价。

海智团队去查了这家公司的底，发现这是一家高精尖的瑞士企业，于是推动工厂重新评估。第一次试制，同心度没有解决，报废了。买家问了一个让佘莹记了很久的问题：你上次失败，到底积累了什么，能让你第二次真的做对？工厂随后调整工艺工序，更换中心刀具，重新交付了 200 件。佘莹说，这就是 " 上手 " ——上手了一个新的行业，也上手了一次失败留下的经验。

她又摸出第二个零件。这个故事来自美国一家雪地摩托公司，他们需要一款镜面罩。用户要求没有参数，只有感受——风雪天里能单手拆下来，剧烈颠簸时又不能掉，风雪不能灌进眼睛，松紧度要刚刚好。在很多人眼里，这是一个 " 不靠谱 " 的订单。

" 刚刚好 " 落到制造端，要拆成松紧度、卡扣结构、材料回弹、低温韧性、反复拆装的疲劳寿命等一系列技术约束。海智把需求重新翻译成工程语言，推动工厂一轮一轮验证，最终把产品做了出来。这家公司凭借这款镜面罩拿到了美国一家 150 年老牌户外杂志的好评，并从单一镜面罩扩展出一系列户外骑行配件。后来买家再给工厂发订单，是百分百的信任——听你们的，你们比我专业。这个故事里的 " 上手 "，是把上一次验证结果用到下一次，才算真正接住了那个看起来 " 遍地都是 " 的需求。

这两个故事指向同一件事：客户嘴里一句轻飘飘的需求，落到工厂端就是一连串工艺、工序和验证。而海智要做的，是把这些 " 翻译 " 和 " 陪跑 " 沉淀下来，不让下一个工厂从零开始猜。

一个 7 度的角，一次没有复制成功的交付

第三个故事是失败的，但佘莹说最值得讲。

加拿大一家高性能三轮车公司，创始人曾是 F1 传奇车手的机械师，他想造一辆兼具赛车推背感和量产可行性的车。2023 年夏天，海智帮他把一个倒挡齿轮做进了研发验证车，跑了两三百公里，数据通过了，买家下了 50 套订单。

海智智造助力中小企业成为中国制造 " 超级节点 "

这个倒挡齿轮最难的点是一个 7 度的角。原来做验证的工厂产线排满，接不了这 50 套；海智换了另一家齿轮厂，买家在邮件里反复确认：前面那家工厂在 7 度角上磨合了很多轮的经验，后一家能用上吗？海智说工艺会复制过去。

结局是，没有复制成功。新工厂也是一家 " 老资历 "，有自己的做法，中间的数据没有形成统一的文档，最终交付的 50 套中只有 10 套能用。加拿大的公司付出了时间和实车测试，中国工厂付出了材料、热处理和补样，海智在中间协调得心力交瘁。最终买家在当地找了供应商，放弃了中国的推进。

正因为这个失败，海智下决心做线下验证实验室，陪跑研发，把陪跑过程中踩过的坑、验证过的参数、形成的工艺包，一键转交给真正承接批量订单的工厂。目前这个实验室已经建立起来，就在上海徐汇，面积 2000 平方米。

这个失败故事，恰好解释了魔砺工场为什么不是 " 又一个接单平台 "。它做的是工厂通常不愿意碰的前段：一件、两件、三件的研发陪跑，调用各种工厂能力把单子陪到快要起量，形成工艺包，再转移给适合批量承接的工厂。海智后台有数据和洞察，知道哪些工艺步骤哪家工厂能完成，工厂拿到工艺包就可以直接上手批量订单。佘莹说，验证过程中踩过的坑，要帮工厂规避掉，或者至少极大范围地规避掉。

三个板块接住三个故事，海智带着大家 " 上手 "

今年千人会，一批来自全球不同市场、不同行业的海外买家带着采购需求来到中国，涉及科研仪器、精密制造、高压工业装备、农业及工程机械、电子音乐硬件等多个领域，既有成熟工业企业，也有创新产品开发团队。海智智造自己的 " 上手 "，也分成三部分。

魔砺工场，可以理解为海智的 " 研发陪跑车间 "。它是一座 2000 平方米的原型验证实验室，专门接那些工厂看不到短期机会、不愿意陪跑的订单。一个想法进来，实验室调用各种工厂的能力做验证、做样机、做迭代，陪到快要起量的时候，形成一套工艺包，再转移给适合批量承接的工厂。

智能体工作台，可以理解为海智给工厂和采购配的 "AI 助手 "。一张图纸，AI 能读懂多少制造信息？一项采购需求，AI 能怎样辅助寻源、报价、排产、排工序？工厂把自己的数据放进去，不停调教，它才会成为真正好用的助手。

海智智造展台

阵列工场，可以理解为海智帮中小工厂接入央国企供应链的 " 入口 "。它服务高端装备、离散制造业，从国央企开始，把好的供应商免费提供给央企做强链补链。工厂可以零入驻，由 AI 按能力精准匹配订单，成功履约、收到客户货款后才按比例结算佣金。海智智造合伙人、副总裁，阵列工场事业群 CEO 刘海涛透露了一个新进展：通过阵列工场，很多中小工场已经成功进入航天科技、国机集团等大型央企供应链。

歌德在《浮士德》里把 " 太初有道 " 改成了 " 太初有为 "。佘莹用这句话收束她的讲述：知道不够，语言也不够，只有行动才有力量。但行动不是盲动，上手也不是什么都干。它是一组愿意承担的条件——准备答应什么，准备不答应什么，谁陪自己一起上手，给转型留多少时间。过去的本事不必只留在昨天，但前提是，你得先为今天的选择付一次真实的账。