记者多方获悉，国泰海通、中信证券、国信证券、华泰证券、广发证券、中金财富成为本次发行的销售主力。特别是国泰海通与中信证券领先较多，国泰海通销售近 40 亿，中信证券超 20 亿，国信也超 20 亿。
此外，中信建投、银河、平安、国投、方正、长江、招商等也战绩可观。有券商一线人士表示，各家公司从营销支持、内部培训到费率优惠均已提前加码，首日火爆在一定程度上反映了渠道端对主动管理型场内工具的集中卡位意愿。
券商为何能在这一场创新产品的 " 发行大战 " 里抢下主力位置？答案藏在此前的准备里，从投资者教育、营销推广、内部培训到费率优惠，各家早已提前加码，只等开售这一天兑现。
" 日光 " 背后，券商是最大主力
这一天的火爆，多少有点让人意外。基金公司、券商从早上 7 点就开始预热，首页专栏、海报批量刷屏；到了下午 2 点 20 分左右，摩根基金、易方达基金几乎同时触达 20 亿元募集上限、宣布提前结募，富国基金紧随其后，三只主动 ETF 就此 " 一日售罄 "。
据财联社记者了解到的渠道数据，18 只主动 ETF 首日合计募集约 150 亿元，其中由券商渠道带来的销售规模占了大头。有券商一线人士说，A 股当下正处在震荡里，这次发行压力本就不小，好在渠道此前多轮预热、储备了意向客户，新发首日才迎来 " 开门红 "。
销售数据来看，是明显的头部集中。国泰海通领跑全行业，销售规模站上 40 亿元台阶。此外，国泰海通还计划运用自有资金不超过 6.7 亿元，认购富国基金、摩根基金、易方达基金、华安基金、南方基金等多家基金公司旗下首支主动 ETF，在 10 月 23 日发行首日，已认购金额 2.59 亿元，后续投资将在各产品首发募集期间完成。
中信证券、国信证券同样销量领跑，据记者了解，中信首日主动 ETF 销量超 20 亿，国信证券接近 20 亿。三家几乎吃下了首日券商渠道销量的六成以上。
华泰证券、广发证券销量在 10 亿左右，中信建投超 6 亿，中金财富近 7 亿，招商证券近 3 亿，平安、国投、方正、长江都取得了可观的战绩。有券商销售人士说，部分大型券商一天就完成了预期销量。
百万大单不断，群消息都炸了
" 百万级大单一个接一个，群消息都炸了。" 谈到首批主动 ETF 首日销售，华北某券商一线人士对记者感叹。下午两点半摩根、易方达先后触及 20 亿元上限，富国达到 15 亿元，据业内人士透露，全天基金公司口径总量约 150 亿元、券商渠道加总约 130 亿元，" 这个速度确实没想到 "。
" 分公司报数群从早上一开盘就没停过，红包、战报、喜报轮着刷。" 该人士称， " 平时卖 ETF，百万级单子算大客户；今天百万级大单不断，几百万的单子也不稀奇，百万大单的喜报都数不过来了 "。
" 我们一家分公司就卖了一个多亿。" 一位券商资深投资顾问告诉记者，据了解，这家券商在主动 ETF 首发之前就举办了多场动员，" 主动 ETF 太夸张了，感觉这个热度还是挺超预期的。"
一线人员反馈，有客户说 " 现在市场在地位，先上车再说 "，也有人觉得主动 ETF 既能场内灵活交易，又能把选股交给专业团队，适合当下这种看不清方向的市场。客户问得最多的是风格会不会漂、超额从哪里来、上市后波动怎么跟，投顾嘴就没停过。
准备在首发之前就已就绪
首日的数字，是此前数月准备的集中兑现。
投教是打底的一环。自证监会主席吴清在金融街论坛明确支持推出主动 ETF、沪深交易所同步出台业务指引起，头部券商就把这门新品类当成了战略级的功课。
以国泰海通为例，依托线上线下的客户服务平台、投资者教育阵地和自媒体渠道，持续做专题内容解读、趣味互动、行业大咖面对面，投教内容覆盖了 4000 余万客户。国信证券围绕主动 ETF 代销开展的线下地推、线上培训已合计超过 800 场次。
营销与培训更直接的服务于 " 卖得动 "。国泰海通介绍，一方面，全面组织员工学习主动 ETF 专业知识，有效提升一线队伍对主动 ETF 的认知度和专业度，为客户服务打下了坚实基础；另一方面，与发行首批主动 ETF 的基金公司联合开展百余场路演培训、线下交流活动，充分将产品特点、策略特色等专业内容高效传导至广大投资者，更好地满足群众财富管理需求。
这波热度背后，销售政策是绕不开的一环。有券商人士透露，本轮主动 ETF 的渠道激励力度很大，在近年 ETF 发行中相当少见，代销和考核两头都给足，分公司和营业部的积极性一下就被调动起来了。
" 政策摆在那里，大家知道卖得出去、也算得过来账。" 有销售人士直言，销售政策好是本轮主动 ETF 卖得好的重要原因之一，加上认购费率打折、基金公司自购背书，渠道推力明显强于以往。
