来源：环球市场播报
英国资管机构施罗德（Schroders）在英国媒体报道中，常常被冠以 " 历史悠久 "" 富有传奇底蕴 " 等标签。就在昨日，这家拥有 222 年历史的老牌机构多了一个新身份：由美国企业控股。
总部位于芝加哥、隶属于美国教师保险和年金协会（TIAA）的资管公司纽文（Nuveen），以近 131 亿美元完成对这家原富时 100 成分股企业的收购。这笔交易直接将纽文推升至全球头部资管行列，跻身全球前十，合并后管理资产规模达到 2.6 万亿美元。
这笔交易是近期资产管理行业整合浪潮中的典型案例。但纽文首席执行官比尔赫夫曼上个月到访领导力研究院办公室时表示，这笔并购本身并非生存必需。早在筹划收购施罗德之前，纽文的管理资产已经从 2008 年的 500 亿美元增长至今年约 1.5 万亿美元。赫夫曼称，本次收购将极大拓宽两家品牌的全球业务版图。
谈及施罗德长达两个多世纪的积淀，赫夫曼表示：" 施罗德在商界、在英国本土，以及对全球客户所承载的历史积淀，我们绝不会丢弃。"
这份承诺，一部分就体现在这位 CEO 过去数年主导十余起并购所打磨出的收购操作思路中。他将自己这套企业融合方式称之为" 渐进式流程 "。
第一步：厘清交易的核心动因。收购是为获取业务能力？还是开拓新市场？赫夫曼表示：" 在纽文，我们从来不是为了实现成本协同效应而去做交易，我们所有并购都围绕增长展开。"
第二步：确保被收购方充分理解并购逻辑，并且双方对战略认知保持一致。之后把后续安排清晰落地：品牌名称是否变更？赫夫曼说：" 这些看似细小的问题，足以毁掉一笔收购。"
这套策略的另一大核心原则：保留原有优秀人才，让他们按原有模式开展工作。 " 投资者绝不希望你去打乱原有的投资运作模式。如果团队本身能力出众，就不要去改动它。这一直是我们所有收购的鲜明特点。" 他举例佐证：有三位知名基金经理都是通过不同并购整合加入纽文，三人管理大盘价值型基金，各自拥有独有的投资流程，" 如今三人全都依然留在纽文任职 "。
最后，赫夫曼倡导建立互相学习的企业文化，逐步发挥双方整合后的集体专业能力。 " 你之所以完成收购，正是看中对方能带来独有的价值。所以第一件事应当是倾听与学习，而不是居高临下地发号施令。" 他认为这和大多数并购的做法截然不同：" 很多公司完成收购之后，姿态就是‘我们是大企业，我们更懂行，全部都要按我们的一套来改’。"
根据收购协议条款，施罗德将作为独立主体在纽文体系内运营 12 18 个月。赫夫曼表示：" 等到那个阶段，我们再来敲定施罗德与纽文最终如何融合，打造全新的业务形态。"
作者简介：莱拉麦克莱伦，《CEO 简报》编辑
