而在 2026 万艋健康产业全生态博览会（简称 "2026 万艋会 "）上，" 零售学术新时代 " 成为行业核心议题，来自工业、连锁零售的企业家达成共识：过去依靠广告、渠道铺货、终端返利的旧营销模式难以为继，众多中药企业正在补齐循证证据、终端学术转化的能力短板，探索院内院外一体化的学术驱动新路径。
市场 " 温度 " 变化 药店销售进入 " 零售学术新时代 "
2025 年末，全国药店总数 65.65 万家，较上年末净减 2.72 万家，连锁率由 57.04% 下滑至 56.23% ——这是近十年来四项指标的首次全面负增长。
与之形成对照的是另一组数字：我国 60 岁及以上人口 3.23 亿人，占总人口的 23.0%；银发经济规模今年已突破 10.8 万亿元、增速 15.2%。
北京万艋健康科技有限公司董事长吴开华在 2026 万艋会主论坛的致辞中直接点明了药店行业发展的困难与环境。
" 需求在爆发，生意却更难做了。"九州通医药集团副总裁、全擎健康董事长刘素芳在 2026 万艋会上这样概括这一矛盾。
而中药生产企业的体感 " 温度 " 更冷，今年上半年中药行业上市公司整体营收、净利均下滑，同仁堂（600085.SH）、片仔癀（600436.SH）等超六成中药上市企业营收出现不同程度下滑。
中国医药健康发展促进专家委员会主任委员、北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对财联社记者表示，这并非偶然，而是政策调整、集采常态化与医保支付方式改革共振的必然结果。过去几十年，医药行业一直处于 " 相对舒适的状态 "，但随着集采、DRG、反腐等政策的组合拳出击，" 看得见的手 " 正在推动行业深度整合。
院内市场收缩，院外零售成为中药企业重要的增量阵地，但零售端的游戏规则已经开始改写。2026 万艋会以 " 零售学术新时代 " 为主题，点出了在市场 " 温度 " 变化下的企业应对路径。
" 曾几何时，我们的行业靠规模增长，靠产品差价维持发展，这条路走了 20 多年，如今已走到尽头。" 面对 " 零售学术是不是太超前 " 的质疑，漱玉平民（301017.SZ）董事长李文杰表示：" 方向从不怕超前，怕的是无人敢先行 "" 能做到多少取决于我们有多相信、多坚定。先行者正在积蓄优势，沉淀能力。观望者只会错失窗口，黯然掉队。这条分界线只会越来越清晰。"
华润三九（000999.SZ）总裁吴文多在 2026 万艋会开幕式上表示，" 零售学术新时代 " 本质是行业发展范式跃迁，竞争不再局限单品、流量博弈，而是迈向生态协同、价值共生，产品力需要专业服务才能够充分释放。
零售学术不是把论文直接搬到柜台。
健之佳（605266.SH）董事长蓝波则从实践层面给出了注解：" 零售学术的本质就是以消费者为中心，合规专业是我们的束缚力。零售学术的价值逻辑，就是信任关系的建立。
在强监管、存量竞争与技术变革的三重压力下，医药零售行业将未来发展的重心聚焦在了 " 零售学术化 "。
" 补短板 " 的阵痛期 中药生产企业或经两个必由阶段
从 " 重渠道、重营销 " 转向 " 重研发、重零售学术赋能 "，过去中药企业尤其是品牌中药，过于重视品牌和渠道的作用，在研发费用上投入比例较低，这使得中药企业在行业转型阵痛期的数据表现上十分明显。
上半年，68 家 A 股中药上市公司合计营业收入 1694.78 亿元，同比下滑 4.84%；整体净利润 209.47 亿元，同比下降 11.11%，与此同时，行业销售费用同比下降 8.11% 至 332.62 亿元，研发费用逆势增长 1.94% 达到 44.14 亿元；销售收入中位数前 34 家公司在销售费用同比下降 6.75% 的情况下，研发费用同比增长 5.35%，东阿阿胶（000423.SH）研发费用同比猛增 54.77%，同仁堂增长 39.86%，达仁堂（600329.SH）研发投入增长 29.89%，老字号集体加码科研成为行业鲜明信号。
旧模式退场、新模式尚未跑通，是多数中药生产企业共同面临的处境。
广誉远（600771.SH）公司人士对财联社记者表示：" 当前医药行业要实现高质量发展，需要深刻领悟科技创新对破解发展难题的重要性，公司围绕定坤丹、龟龄集等核心品种联动科研机构深挖临床价值。"
但做完院内循证研究只是第一步，如何把厚重的科研报告变成药店能用、店员会讲、消费者听得懂的内容，成为横亘在中药生产企业面前的现实课题。
零售学术化不是短期概念风潮，是医药行业高质量发展的必然方向。
申勇表示，医保、基药目录释放明确信号：只有独家、具备充分临床价值的品种，才能持续获得政策红利，同质化普药未来市场回报将持续走低，企业要么布局创新产品，要么面临被市场淘汰风险。
要进入零售学术阶段，不仅工业生产端，零售终端也面临着改变。零售学术化不等于单纯培训讲课，学术零售化是把专业能力转化为生产力的系统工程，培训只是手段，还需要配套绩效考核、标准化服务流程、数字化工具，形成价值变现闭环。
益丰药房（603939.SH）董事长高毅也表示，药店是否有能力承接、有决心转型、有耐心培育新的增长极，才是行业真正的考题，行业应学会在存量中精耕细作，用精准的品类、精准的运营，把以患者为中心、以疾病为轴心的服务，做得更专业、更用心。
当店员能用三分钟把经典名方讲明白，学术才算真正在零售场景落地，仲景宛西制药连续举办了六届 " 仲景三分钟讲透经典推广大使评奖活动 "，把专业知识转化为顾客能听懂的语言。
在万艋会上，有中药生产企业提出了相对完整的答案。
青岛普生控股联合创始人、蒙奇药业董事长郑志伟的方案是 " 引客到店 + 专业服务留存 " 两条腿：一边依托广告推送和公益活动把顾客引到门店；一边派出执业药师 " 入企服务 "，以连锁名义提供专业支持。而在信任环节，该公司通过用大量学术研究和真实世界研究，把学术成果 " 转化成简洁明了的语言 "，让消费者产生认知、提升信任。
这恰恰是中药企业 " 补短板 " 的两个必经阶段，第一阶段是补证据——从文化叙事、品牌叙事走向真实世界研究与循证证据；第二阶段是补翻译——把医学证据变成店员说得清、顾客听得懂的语言。对中药企业而言，研发解决产品 " 有没有证据 "，零售学术解决 " 证据能不能传递到终端消费者 "。
从 " 把药更快、更多地卖出去 "，到 " 把药更专业、更负责地用起来 "，中药企业面对的已不是一次营销费用的增减，而是一次能力结构的重建。研发投入的逆势增长只是开始，真正的考验在于：这些证据能否被翻译成货架前那一次可信的推荐。
