文｜贺哲馨
编辑｜乔芊
2016 年，一副跑鞋模具差点被送进焚化炉。
它属于萨洛蒙的 XT-6，一款为在严苛环境跑完超长距离而设计的越野跑鞋。拦下这副模具的是 Jean-Philippe Lalonde，一个曾经负责始祖鸟高端时尚线的法国人。他觉得这款鞋型 " 极富潜力 " ——把比赛配色的红黑白换成低饱和或运动色，就能衍生出无穷组合。从这副没被烧掉的模具开始，他一点一点搭起了萨洛蒙的户外风尚（Sportstyle）产品线，也正是品牌的基本盘。
2023 年，时任萨洛蒙首席品牌官的 Scott Mellin 从巴黎一家买手店那里发现 " 年轻的小伙子都在穿他们父亲的 XT-6"，后来发生的一切也成为了历史。
短短三五年，萨洛蒙从法国安纳西走向全球，2025 年收入增长 29%，突破 20 亿美元，是 2022 年的两倍，鞋类贡献了其中近七成。这家 1947 年创立于阿尔卑斯山的滑雪品牌，如今在多数消费者眼里意味着 XT-6，以及从这双鞋衍生出的联名和日常款。从某种意义上，XT-6 就代表了萨洛蒙。
让那些不滑雪、不徒步的人穿上 XT-6 的，正是疫情之后席卷全球的 Gorpcore（山系机能风）：一种将户外运动装备带入日常城市穿搭的潮流风格，强调功能性、机能感与山系美学。
但眼下，萨洛蒙全球 CEO Guillaume Meyzenq 却认为这阵风已经过去了。
"Gorpcore 彻底死了。" 他在接受 36 氪采访时说。
一个靠风潮起飞的品牌，由它的 CEO 宣布风潮结束，听上去像在拆自己的台。但 Meyzenq 的论证方向恰好相反。
" 我们没有两套叙事，运动风格和运动性能不是割裂的。人们冲着运动风格去的时候，买到的也是一件运动性能产品。"
在他的叙述里，过去十年发生了两件事。" 一开始，户外成了城市消费者的灵感来源，突然想出门去山里，或者只是去大自然里感受氛围。后来，城市里的人真正开始爱好运动，去寻找那些能拿出户外技术的品牌。所以 Gorpcore 结束了——人们不再是为了 " 看上去户外 "，而是真正在城市生活里运动起来。"
这是一套对品牌非常有利的框架——如果热潮是审美驱动的，退潮时品牌就完了；如果是功能驱动的，那 XT-6 具备户外属性，风向变了它也还在。
在这样的判断之下，今年萨洛蒙把重心移向了服装和多场景的户外跑步。
Meyzenq 告诉我们，未来品牌新开的大店中将有 " 至少 50% 的面积 " 会贡献给服装陈列。新品按训练季推进，FALCON FLY 高端竞训跑服年初首发冬季款，其后是春训款，6 月推出采用超轻量 7D 纱线梭织面料的夏季系列，并为 S/PRO 第二期马拉松精英训练营的 26 位跑者提供支持。
跑鞋线上，被管理层视为打开跑步品类关键的砾石跑（Gravel Running）家族持续推新。管理层反复强调，户外风尚 ( Sportstyle）产品线仍是最大的增长驱动力，但他们在路跑和砾石跑上持续重投——用他们自己的话说，新的砾石跑系列 " 正在以前所未有的方式为萨洛蒙打开跑步品类 "。
渠道上，管理层在多次财报电话会上讲的是同一套打法：在关键核心城市市场开少数几家品牌旗舰店，配合经过筛选和提升的批发分销，抬升品牌的存在感和知名度。这套打法被称为 epicenter strategy，城市核心策略。
萨洛蒙从两年前开始在北美有规律地推进分销，代价是短期利润率的承压，但拓展已经显现出效果。目前品牌在北美覆盖了 REI、Fleet Feet 这样的户外与跑步垂类门店、以 Nordstrom 为代表的高端百货，以及 Foot Locker 和 JD Sports 这样的大众经销渠道。
" 在欧洲、美国、日本，做法是在核心城市开旗舰店，展示完整的品牌体验，讲述最好的品牌故事，以经销商渠道实现规模扩张，" 他说，" 但在中国不同：你得把最好的店开在最好的位置。"Guillaume Meyzenq 停顿了一下，" 但光有叙事不够，还需要足够的实体优质门店规模。"
于是在欧美行得通的 " 少数几家 "，在中国变成了另一个数量级。二季度萨洛蒙在大中华区净增 13 家门店，目前达到 315 家（含直营与合作伙伴店），全年目标仍是净增 45 家。公司认为这个市场理论上长期能容纳 400 到 500 家，并称自己在大中华区和亚洲运营着 " 这个行业里最高效、最赚钱的运动鞋店 "。
8 月 10 日，萨洛蒙位于北京国贸商城的旗舰店正式开业，我们借此机会与 Guillaume Meyzenq 聊了聊，关于他眼中的户外运动市场、中国消费者，以及萨洛蒙的过去和未来。
以下是专访内容，在不改变原有意义的基础上经过删减。
36 氪：北京国贸商城旗舰店比以前大了很多，很大一块给了服装。服装大概占多少面积？
Meyzenq：有大约六成零售空间用于陈列服装。过去我们的门店面积通常在 200 到 250 平方米，大多以鞋类驱动，鞋的好处是效率高，一面墙、把鞋放上去就行；服装 SKU 更多，需要更大的空间做视觉陈列，呈现产品的丰富性。
去年我们决定进一步扩展服装产品线——开新店，也把一些老店翻新做大。这类更大面积的门店，是我们为服装品类升级打造的 " 新一代 " 店铺。大店的服装陈列面积平均能有 50%。目前萨洛蒙在中国有 315 家门店，接下来会继续集中在一二线城市。
36 氪：服装的价格带、场景，以及目标人群有何不同？
Meyzenq：买衣服的和买鞋的是同一批人。萨洛蒙的产品线主要为两大类：" 运动表现（Performance）" 与 " 户外风尚（Sportstyle）"，它们是源自山野一脉相承的逻辑，并不是彼此割裂。萨洛蒙的运动品类有滑雪、户外、越野跑、路跑、砾石跑等，鞋类设计基于这些运动功能驱动，服装也是相同逻辑，没有另一套故事。消费者进入萨洛蒙这个生态，我们能提供鞋、服、装备一整套产品解决方案。而户外风尚系列（Sportstyle），是与我们的运动品类相互契合，作为补充。鞋服一体，是萨洛蒙从山地运动装备品牌转型为当代山地运动文化品牌的重要呈现之一。
36 氪：撇开服装，品牌另一个大动作是跑鞋。中国没有欧美那种专业跑步店，跑步业务打算怎么落地？
Meyzenq：先说为什么做跑步。25 年前我们就判断，越野跑会成为一项独立的运动。当时它很小，全世界只有几场比赛，但我们相信它会成为消费者的灵感来源。所以萨洛蒙一直在坚持研发 S/LAB 系列越野产品，2009 年率先开创了水袋背心这一产品装备潮流，当时曾经一度市面上所有在售的越野跑水袋背心，几乎都是在法国我们的实验室里开发完成的。 我们为运动员做定制化适配，将水袋背包优化成更贴合的背心设计，保留功能性和实用性的同时，强化了越野跑者最在意的轻量化。如今，水袋背心甚至突破越野跑运动，成为山系机能风的潮流穿搭。
全新的 GRVL 多路况跑系列拓展了品牌的跑步品类，在北美和 EMEA（欧洲、中东和非洲）市场的专业跑步领域持续获得关注。即便是此前以户外风尚为主的中国市场，专业性能产品也已经开始崭露头角—— 2026 年上半年，GRVL 系列在中国乃至全球的销售占比显著上升。
跑步的特别之处在于它由社群驱动。我们的策略一方面是参与上海马拉松这类顶级大型赛事，在专业展区和赛道上直接与跑者接触；另一方面是利用门店资源、配备教练，面向用户建立社群跑团。这项运动看起来是个人项目，但年轻一代希望在社群里跑步。欧洲和中国我们都在这么做。
总结下来，萨洛蒙在中国的方向是 " 路野双修 "，越野跑与路跑双线并行，在这个赛道的目标是成为高端跑步品牌。以大众跑者和用户社群为根基，再通过 "GO 野 " 社群开展进阶培训，把路跑跑者延展到越野跑。
36 氪：你们和运动员的关系据说跟别的运动品牌很不一样 ，可否展开讲讲？
Meyzenq：我们在全球范围内拥有一支名为 Team Salomon 的精英运动员战队，中国运动员是重要组成部分。在这个体系支持下，他们可以根据自己的发展方向，选择主力征战国际赛事，或者留在国内参加本土顶级赛事。同时，我们还有一个 " 未来之队 " 项目，专门发掘并支持有潜力的新人，为他们提供资金支持、装备定制和专业训练，帮助他们更专注自身成长，提升运动能力，从而投身于运动发展。无论是在美国、中国还是法国，我们与运动员合作的模式在全球保持一致，为他们提供纯粹、完善的 360 专业服务。
36 氪：滑雪和越野跑在中国都刚起步。你为什么相信品牌真的能鼓励人们去运动，而不是大家只穿着运动的 " 外衣 "？
Meyzenq：五年前我们定下的方向是改变中国消费者对户外的认知和生活方式。当时萨洛蒙的核心人群资产不到 10 万人，今天接近 1000 万人，五年扩容了 100 倍。触达方式就是社群、赛事和 GO 野山径赛。泛户外人群通过我们的训练、社区经理和 KOL，成长为半职业的越野跑者或徒步者。当这些环节形成一个生态系统，萨洛蒙要做的就不只是建立它，而是让它足够厚——参与的人群是根基，赛事活动是厚度，由此形成循环。
我还举个例子。奥运会有一个项目叫自由式滑雪障碍追逐赛（Ski Cross）：四个人站在坡顶同时出发，最先到底的人获胜。这项运动是萨洛蒙推动起来的。我们为它设计了专用雪板，创办了系列赛，后来国际雪联采纳了它，它成了奥运项目。所以我们做的远不止制造雪具。
在中国，滑雪目前还很小，但越野跑已经有了 800 场比赛，10 年前可能只有 10 到 20 场。我们赞助赛事，支持精英运动员，在全球举办竞速越野黄金联赛。此外，考虑到越野跑的技术门槛更高，我们还建立了跑步训练与学习体系 ( academies ) ，帮助更多大众了解并参与其中。例如，同样是跑步，进山的越野跑不同于马拉松，你得学会应对海拔带来的温差，学会在夜里跑等等。我们很执着于把这项运动做成一种文化，而不是一阵风潮。文化才能长久。
36 氪：说到风潮，有报告说跑步的超级周期在放缓，你也说过 Gorpcore 正式结束了，但那曾是品牌的主要驱动力。现在驱动品牌的是什么？
Meyzenq： 我们没有两套叙事，运动风格和运动性能不是割裂的。人们冲着运动风格去的时候，买到的也是一件有运动性能的产品。
我说 Gorpcore 结束了，是因为过去十年发生了两件事。一是户外成了城市消费者的灵感来源，突然想出门去山里，或者只是去自然里感受氛围。二是城市里的人开始寻找技术性的功能，寻找那些能拿出户外技术的品牌。所以 Gorpcore 过去了——但不是偶然，因为人们看待城市生活方式的态度彻底变了。
人们希望在日常生活中保持 " 活跃 " 状态。比如穿着电子设备记录步行，往往觉得一天不走够一万步这一天就不算好。潜移默化地，人们开始想更多地走出去，待在户外的时间更长，活动更丰富。在这样的场景下，鞋子和衣服的功能属性就变得至关重要。穿一双 XT-6，会比穿一双源自网球、滑板或篮球的运动鞋的适配性和舒适性强得多，因为这双鞋本来就是为这个目的做的。
它算不算一种潮流？我不知道。我认为户外会一直是一个细分市场，但无论下一个风潮是什么，人们仍然会看重专业性和功能性。消费者的认知越来越清晰，不管潮流如何改变，鞋柜里还是会留一席之地给运动鞋。所以我的看法是，潮流或许会变，但功能性会作为一种长期价值持续存在。
36 氪：中国市场里探索 " 小众 " 的运动品牌太多了，一线城市的商场被它们挤满。小众是好卖点，但也容易让消费者换来换去、消解忠诚度。你怎么看？
Meyzenq：首先，我们仍然可以算一个小众品牌——冬季运动、户外鞋、越野跑，都属于小众市场。我们和其他品牌最大的区别是规模。
对于细分领域，年轻消费者看重的是专业性。一个品牌如果坚持在小众运动深耕，并且持续为它做出创新，专业性就很扎实：萨洛蒙来自阿尔卑斯山，全世界最适合山地运动的区域之一，有真实的山地运动发展故事可讲，同时带着功能领先和风格独特的解决方案，在解决山地运动的具体问题。这就是今天的消费者真正在意的——过硬的品质、专业的 DNA、真实的故事。小众品牌确实很多，但萨洛蒙是其中领先的那几个，能够与更广泛的消费者对话，同时保持专业，这也是我们的优势所在。
36 氪：今年 1 月萨洛蒙有了第一位创意总监 Heikki Salonen，他形容品牌调性是 "nerdy（书呆子气）和 weird（怪）"。你同意吗？
Meyzenq：我认为，萨洛蒙的秘诀是 " 性能主导设计 "（performance-made design）。我们的鞋呈现出今天的样子，是有意为之。其背后有明确的性能需求和目的，由色彩团队、材料与创新团队，还有运动员参与共同开发和产品测试，产品上每一条线、每一个功能都有它的用途，不是设计师凭空创造的。Salonen 的表述，其实是在诠释我们的哲学：如果一项技术能让产品性能更好，萨洛蒙不会刻意把它隐藏起来。就像 Quicklace、SensiFit、Contagrip 这些技术，均被应用在运动表现线和户外风尚线的产品上，从设计上就能读出性能的 DNA。这种性能主导的设计，正是我所说的消费者在寻找的 " 真实性与价值 " 的体现。
36 氪：中国是萨洛蒙增长最快的市场，户外风尚线也是中国市场增长最快的板块。运动表现板块增长势头如何呢？
Meyzenq：我们在中国的增长，运动表现和户外风尚都功不可没，尤其是运动表现产品线的高速增长。
事实上，萨洛蒙所有区域市场都在快速增长。中国是最先起势的市场，现在亚太和北美的表现也很好；欧洲体量更大，增速自然不同，但同样取得不俗的增长势头。原因就是我们说过的：我们从一个提供性能装备的小众品牌起家，然后把现代山地运动生活方式带进城市。市场份额很小、知名度中等，但足够专业独特——我们正在缔造一种新的文化。说到底，我们仍然是一家中等体量的公司，还有巨大的增长空间。
36 氪：中国的零售环境跟欧美比，最大的差异是什么？
Meyzenq：中国不一样的地方在于，中国是一个以直面消费者（DTC）模式为主的市场。你想触达消费者只有两条路，零售或者电商平台。所以讲对故事很重要，但我们同时也要承载大规模的零售运营。
在欧洲、美国、日本，通常的模式是在巴黎、东京、纽约这样的中心城市开设大型旗舰店做体验，展示完整的品牌体验，讲述最好的品牌故事，以经销商渠道实现规模扩张。中国不同：你必须把最好的店开在最好的位置，例如 8 月开业的北京国贸商城旗舰店，将超 700 平方米的门店空间化作品牌叙事空间。但光有叙事不够，在中国市场还需要足够的实体优质门店形成规模，这对品牌的组织架构和力提出了完全不同的要求。因此，我们需要以零售为中心，与业主方紧密沟通，并通过不同类型的门店设计，适应不同的零售环境。
36 氪：以你的洞察，中国消费者的特别之处在哪里？
Meyzenq：中国消费者在寻找专业和真实、独特的品牌故事、新的解决方案和更好的品质。萨洛蒙的优势恰恰在于我们始终由社群和创新驱动。
我们理解的消费过程不是从门店开始的，而是从品牌的数字平台和消费者的日常穿着就开始了。到店更多是承接品牌叙事的服务——定制、工坊、运动社群、特邀购买、会员日等。店铺做得再漂亮、设备再好，那也只是一个端，我们要做的是端到端。
同时，核心品牌叙事和基因源自法国阿尔卑斯山，全球保持一致；在中国则要因地制宜，理解本地的数字生态和消费者行为。如今中国市场的重要性已经到了一个新阶段，我们在中国形成的战略和经验，也开始影响品牌的全球发展。
36 氪：你跟亚玛芬、安踏体育的其他业务有过交流，能分享一个对萨洛蒙有帮助的借鉴吗？
Meyzenq：我们学到几件事。一是 " 投资驱动增长 " 的心态，做正确的投资，获得有效的影响，这种想法也许在萨洛蒙过去的股东那里是没有的。二是人才，看看有丰富经验的新人能给组织带来多大影响。三是一种根植于企业文化的、对细节和完美的痴迷——我们现在身处国贸商城旗舰店里，你也可以看到这家店对高端质感和精准度的追求，这正是与安踏交流中吸收借鉴而来的。
第四点同样重要：安踏真正尊重每个品牌的专业性。这让 " 我们独一无二 " 的地方能被更清晰地传递出去，品牌的真实性和创新流程也得到了尊重。
36 氪：最后一个问题。Salonen 说过，萨洛蒙像一颗洋葱，剥掉一层就是另一层含义。你们现在剥到哪一层了？
Meyzenq：我相信，由户外激发的现代山地运动，会继续是体育行业的一大驱动力。有些运动规则严格、很 " 学院派 "，同样是许多人的灵感来源——世界杯刚刚结束，很多人在看。但健康生活的趋势、真正去享受运动、走到户外去，会一直是消费者的追求，不分年龄。
如果我们把事情做好，继续支持这些运动和社群，最终萨洛蒙会超越一时的时尚潮流。在这个时代，户外运动就能成为人们的生活方式，而和过往推动每一项细分运动发展一样，萨洛蒙也正是这种生活方式的重要推动者。
36 氪：所以答案是 " 生活方式 "。
Meyzenq：答案是生活本身。人们开始成为自己健康的主人，他们想动起来，让运动融进生活日常。对我们而言，真正的成功标志是：当消费者决定拥抱一种更积极、更健康的生活方式时，萨洛蒙能成为他们脑海中的首选之一。
