文 | 创业最前线
打开电商平台搜索 "AKF"，你会看到两个截然不同的品牌页面。一个名称是 "AKF 化妆品旗舰店 "，另一个是 melyshop 旗舰店，但都标注 "AKF 官方正品 "，两个店铺销售的产品多有雷同，且各自声称自己才是 " 正主 "，一时让消费者分不清该买谁的。
这一切源于一场持续近两年的商标争夺战。
AKF 从诞生之日起就搭建了一套特殊的架构，韩国一家公司持有商标，山东一家公司负责运营，两方本属同一创始人团队。
2024 年 4 月，商标持有人突然撕毁授权协议，转而将商标授权给第三方，市场瞬间出现两个 "AKF" 并行的混乱局面。2026 年 5 月，山东省高级人民法院与上海知识产权法院相继作出终审判决，认定原运营方对核心商标仍具有独占使用权。
官司告一段落，但混乱远未结束。
更便宜的竞品正从身后追上来，抖音的流量成本已今非昔比。2026 年 618，这个曾登顶抖音的品牌已从彩妆 / 香水品类 TOP10 中消失。2026 年，品牌将 GMV 目标大幅下调至 13.5 亿元，较 25 亿元峰值几近腰斩。
从狂飙到失速，只隔了不到两年。
究竟是内斗拖垮了 AKF，还是这套极致性价比 + 抖音流量的打法本身就走到了尽头？
49 元卸妆水、39 元唇泥，如何撬动 25 亿年销？
AKF 的故事，要从两个人说起——刘进华和邹鲁波。
刘进华控制的山东飞华是 UNNY、RNW 等多个韩国彩妆品牌的中国操盘手，邹鲁波则在韩国注册了艾乐肤化妆品株式会社。一个懂中国市场运营，一个有韩妆品牌资源，两人一拍即合。
2018 年，AKF 诞生，首款产品紫苏卸妆水面市，500ml 到手价仅 49 元。2019 年 8 月，这款主打温和卸妆的产品凭借着极致性价比，月出货量约 10 万瓶，三个月后翻了三倍。
以眼线胶笔为例，AKF 以纤细笔芯、顺滑流畅、防水防汗为卖点，单只到手价仅 48.9 元。公开资料显示，AKF 眼线笔上市后月销稳定在 60 万支以上。
紧接着，AKF 又先后推出散粉（到手价 49 元）、唇泥（到手价 39.9 元）等平价彩妆产品。连续推陈出新下，2021 年 AKF 月销破 6000 万元，2022 年全渠道销量 3700 万件、年销 14 亿元，2023 年飙至 25 亿元。五年实现从零到 25 亿的跨越。
山东飞华总经理李阳中在接受媒体采访时表示，AKF 跑得这么快，靠的是三样东西：供应链、成本、流量。
供应链端，AKF 绑定了科丝美诗、科玛等国际代工厂，科丝美诗同时也是雅诗兰黛、兰蔻的代工厂，这为品牌产品品质提供了保障。
成本控制方面，AKF 产品线是采用进口条码和国产条码并行的策略以降低产品成本。这意味着，AKF 虽是韩妆商标，但运营、产线、备案都在国内，走国产备案省去进口关税，同时坐拥韩妆的品牌滤镜。
而真正把这套逻辑跑通的，是流量运营的重度投入。据悉，飞华在抖音建立了 100 多个自媒体账号，拥有 130 多人的内容创作团队，广告投放 ROI 达 1:3 以上，并能精准抓取数万名美妆达人。
在内容创作上，飞华走了一条更精细化的路径，自有团队产出 30% 的内容，其余 70% 与达人共创。从脚本方向、表达形式到传播效果复盘，每个环节都深度介入，形成可沉淀的运营闭环。
这套打法让 AKF 两度登顶抖音美妆热 DOU 榜 TOP1，用户说数据显示，2023 年上半年，AKF 销售额同比增长 590.86% 至 5-7 亿元，跃居抖音彩妆品牌榜 TOP2。
用 49 块的眼线笔和散粉、39 块的唇泥撬动价格敏感型消费群体，再用抖音流量放大器讲给每一个刷短视频的潜在用户，这就是 AKF 在短短五年内把年销售额做到了 25 亿元的底层逻辑。
但以这套特殊模式高速狂奔的 AKF，从诞生之初就埋下了一颗随时可能引爆的雷。
商标之争：一个品牌被撕成两半
AKF 的特殊之处在于，它从创立之初就搭建了一套海外主体持商标、本土主体做运营的架构，这在当时的跨境品牌操作中并不罕见，但今天回头看，这一结构的脆弱性早已埋下伏笔。
品牌由刘进华、邹鲁波等人联合创立。
韩国艾乐肤化妆品株式会社手握 AKF 系列商标，邹鲁波持股 76% 并担任法定代表人；实际负责 AKF 运营的则是青岛艾乐肤。刘进华通过山东飞华品牌管理有限公司持有青岛艾乐肤约 37% 股份，成为实控人，邹鲁波则为第二大股东。
2021 年 11 月，双方签订《商标使用许可合同》，韩国艾乐肤将两枚核心 "AKF" 商标以独占许可方式授权青岛艾乐肤使用，许可期限分别至 2027 年、2030 年。2022 年 6 月，授权范围扩大至 68 枚 AKF 系列商标，授权期限自各商标注册之日起，至各商标权终止之日止。
这是 AKF 的起步阶段状态，两名创始人各控制一方主体，分工明确，韩国艾乐肤管商标，青岛艾乐肤做运营。
在当时看来，这套架构省去了外资品牌入境的各种审批和合规成本，让 AKF 能以最快的速度铺开市场。但省掉的每一步合规成本，后来都变成了更高的博弈代价。
2024 年 4 月，股东矛盾爆发。韩国艾乐肤向青岛艾乐肤发送《商标使用许可终止通知书》，要求其立即停止使用 AKF 商标。同月，韩国艾乐肤向同属邹鲁波控制的广州艾乐肤出具商标授权书。
此后，两个 "AKF" 同时出现，"AKF 化妆品 " 公众号由青岛方面运营，"AKF 美妆 " 公众号由广州方面运营，双方各执一词。
紧接着，两名股东所控制企业之间的矛盾进一步发酵，双方分别在山东、上海等地法院提起多起诉讼。韩国艾乐肤主张青岛艾乐肤在 2024 年 5 月 13 日收到终止通知后仍使用涉案商标，构成商标侵权；青岛艾乐肤则主张商标许可关系不可随意解除。
2026 年 5 月，山东省高级人民法院与上海知识产权法院相继作出终审判决，认定青岛艾乐肤对核心商标仍具有独占使用权，韩国艾乐肤不得自行使用亦不得授权第三方使用。从法律层面看，青岛艾乐肤赢了。
但判决并没有终结混乱。
7 月 1 日，韩国艾乐肤（AKF 美妆）声明称 68 枚商标授权已于 2024 年 5 月 13 日终止，青岛艾乐肤无权转授权，要求平台下架其商品。
次日，青岛方面（AKF 化妆品）回击称对方 " 断章取义 "，强调山东高院已确认其对两枚核心商标的独占使用权，韩国艾乐肤不得自行使用亦不得授权第三方。
两个公众号隔空互怼，渠道端的商品来源依然混杂。
官司赢了，但消费者信任却成了牺牲品。当一个品牌的名字同时出现在两个卖家的产品上，谁还敢放心下单？
25 亿之后：低价护城河正在变浅
内斗固然让 AKF 元气大伤，但即便没有这场官司，AKF 的高增长神话就一定能延续吗？答案恐怕是否定的。
AKF 赖以起家的那套极致性价比 + 抖音流量的打法，正在遭遇来自竞品的围剿。
唇泥因色彩覆盖力强、丝绒质地与高性价比在年轻人中盛行，走量特征明显，SKU 普遍丰富。
AKF 天猫旗舰店中，唇泥是最热销单品，到手价 39.9 元，色号 31 款，加上叠涂参考和双支组合装，SKU 共 48 个，近期付款人数 9 万。
而 INTO YOU 经典款唇泥到手价 49 元，虽稍高于 AKF，但近期付款人数达 40 万，色号按爆款、精华款、水雾唇釉、空气唇泥等质地分类，合计 116 个 SKU，堪称庞大。公开资料显示，INTO YOU 在 2023 年 GMV 超 10 亿元。
竞品正用更丰富的产品矩阵和更高的复购粘性，抢占同一群消费者。
一个更残酷的现实是，AKF 成立前五年，几乎没有自建的研发体系。
直到 2023 年 2 月，AKF 才与科丝美诗共建联合研发实验室，此时距离品牌创立已过去五年。对比来看，INTO YOU 早在 2019 年就与科丝美诗等生产商共同开发调试产品色号。起步晚了四年，AKF 的这一布局难言竞争壁垒。
路径依赖的后果是，AKF 的产品线看似丰富，但每一款都缺乏不可替代性。散粉可以被方里替代，唇泥可以被 INTO YOU 替代，睫毛膏可以被三资堂替代。当竞品用同样的代工厂、更低的定价、更新的流量打法杀入市场时，AKF 在核心战场几乎失去了防御力。
2026 年 618，AKF 从抖音彩妆 / 香水品类 TOP10 中跌出。2026 年，品牌对外公布的 GMV 目标是 13.5 亿元，相比 2023 年的 25 亿峰值，近乎腰斩。这个数字既反映了商标内斗对销售的冲击，也折射出品牌增长动能的衰减。
更大的隐患在于，2021 年签订的《商标使用许可合同》中，两枚核心商标的许可期限分别至 2027 年和 2030 年届满。
届时若未能续约，青岛艾乐肤将失去 AKF 商标的使用权，品牌所有权重归韩国艾乐肤。这意味着，眼下的判决只是中场哨，2027 年之后，AKF 可能面临一场更为激烈的品牌归属之战。
青岛艾乐肤的运营母公司山东飞华似乎也早有准备。
2024 年，山东飞华推出了全新底妆品牌 IORE，并已形成 AKF、IORE、诗兰仕三大品牌矩阵。这一布局既是对多品牌战略的探索，也不乏对冲 AKF 商标风险的考量。
那么，AKF 这个被两个 " 主人 " 反复争夺了两年、又被消费者用了七年的名字，到 2027 年之后，还会有人为它继续争执下去吗？还是说，它终将成为内斗里被消耗掉的那个代价？答案尚待 2027 年揭晓。
