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作者｜苏子华
编辑｜靖宇
去年，被视作「小众玩具」的 AI 可穿戴品类爆发了。
智能戒指全球出货量首次突破了 400 万台，两年翻了近五倍；AI 眼镜出货量 870 万副， 同比涨 232%；无屏手环 Whoop 的订阅会员已经超过 250 万。
但比起销量，另一个值得玩味的隐蔽变化是：
这些产品都在往「饰品」上做，甚至开始「珠宝化」。
玫瑰金的 AI 戒指。意大利皮革加贵金属的手环。被做成婚戒的珠宝智能戒指。把 128 颗莫桑钻嵌进腔体的耳机。
梳理一下这些 AI 可穿戴硬件背后供应链的变化，我们发现，变好看不仅仅是审美的问题，更是生意问题。它涉及到了：产品怎么讨好用户，产业链怎么重新分工，商业模式的门槛在如何转移。
可穿戴硬件真正值钱的东西，变了。
Hardwire 希望和在智能硬件领域里的每一个创新者建立起真实的连接。无论你对这个行业是有兴趣、有观察，还是有亲身的从业经验，都欢迎来找我们聊聊。
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01
研究珠宝、黄金的公司，
开始服务 AI 硬件了
我们发现，新一代的 AI 可穿戴产品，与传统的智能硬件，在供应链层面就开始变得不同。
最有代表性的就是 Meta 的 AI 眼镜 Meta Ray-Ban。Meta Ray-Ban 的销量已经超过 700 万副。但是，Meta Ray-Ban 的制造，并没有诸如富士康等传统的消费电子代工厂，而是找了陆逊梯卡。
陆逊梯卡这个公司很有意思，它过去合作的主要是传统的奢侈品品牌，比如为宝格丽、香奈儿、Prada、阿玛尼、范思哲等生产眼镜。而 Ray-Ban 是陆逊梯卡旗下的核心自有品牌。
不少 AI 眼镜创业者后来向极客公园复盘，Meta 做的最对的一件事，就是找 Ray-Ban 这种传统的高端太阳镜品牌合作。
Ray-Ban 直接帮 Meta 解决了外观设计、用户心智的问题，将 Meta Ray-Ban 抬到了「饰品级」，摆脱了传统极客硬件的定位和付费逻辑。
智能戒指供应商的变化，也是这个趋势。
例如，新源光学是一家拥有 30 多年蓝宝石经验的行业老兵，他们生产的蓝宝石表镜占全球手表外观 30% 的市场份额。在 2024 年，他们专门成立了 " 特种陶瓷事业部 "，方向很明确——专门生产制造陶瓷智能戒指外观件。
原本服务腕表、珠宝的供应商，开始瞄向了「智能戒指」。智能戒指如今有了玫瑰金、香槟金甚至彩虹渐变，正是用的珠宝行业的手艺。
不仅如此，在材质方面，AI 可穿戴产品也在向珠宝看齐。
抖音珠宝行业排名第一的服务商，年销售额几十亿，也下场做了一个智能戒指品牌——莎士比亚 AI 智能戒指。前不久，其创始人杨勋忠向极客公园介绍，他们的 AI 戒指直接采用了 S925 银、钻石等珠宝级的材质，而且在制作工艺上，采用了珠镶工艺、抗黄变处理等奢侈品珠宝的制作与电镀标准。
还有深圳的耳机品牌 Cleer 找了珠宝世家蕾恩、以及香港高定珠宝品牌 Crisathena 合作，把钻石切割、18K 金、莫桑钻、珐琅都用在了最新的 AI 耳机上。
可以看到，从材料到制造工艺，再到设计环节，供应链的变化指向的是一件事：将 AI 可穿戴产品从「工具感的塑料」，变成表达审美与个性的配饰。
而如此卷颜值的目的，实质上是为了掌握用户更多的「上下文」。
02
「好看」成了底线，
是为了更多的「上下文」
人们对于「AI 硬件」的要求，比传统智能硬件更加苛刻。
很大一部分原因，是由于其主打的卖点和商业模式所决定。相比于过去的智能产品，如今的 AI 硬件，尤其是 AI 可穿戴硬件都在强调「上下文」的价值。所谓「上下文」即收集更多用户的数据、信息，最好是全天 24 小时的，以此来提供更加个性化、精准的服务，甚至提供情绪价值。
因此，对 AI 可穿戴来说，一切的前提，是用户愿意一直戴着它。表面是卷颜值，实质是让产品留在用户身上。
AI 原生的运动手表品牌 MossCode 的创始人倪若阳，曾向极客公园直言，如果用户因为不适摘下来，那么数据采集和算法的优势就等于零。
可以说，只有被持续佩戴，设备才能持续拿到数据，算法才能进化，生意才能成立。
比如，智能戒指 Oura 已估值 160 亿美元，它实现了一个正向循环：用户越多，数据越丰富，算法越精准，进而吸引更多用户。CEO Tom Hale 说，公司有近 150 亿小时的用户健康数据，是「对抗巨头的底牌」。
而这个循环的前提，是让用户持续佩戴——它的收入里硬件占 80%、订阅只占 20%，但订阅贡献了 65% 的毛利。
另一家估值 100 亿美元的无屏幕运动手环 Whoop，更是如此。
它几乎完全依靠用户支付的会员费（199-359 美元 / 年），Whoop 2025 年的年化订单规模已达 11 亿美元，全球付费会员超过 250 万。
为了让用户能够不间断佩戴，Whoop 甚至特地推出了 LeatherLuxe 系列，意大利皮革加贵金属做表带，以此让用户在出席商务会议、晚宴、婚礼等正式场合时，也不必因为「颜值」的问题摘下 Whoop。
能够被一直「留在身上」，是产品的命根子。AI 可穿戴硬件的商业模式和想象空间，几乎完全建立在其能够持续收集用户的「上下文」之上。
03
AI 与珠宝，开始同频
对于「上下文」价值的挖掘，Oura、Whoop 这些成立于 10 年前的公司，其实做得并不彻底。
于是，这成了新一代 AI 硬件创业者的机会。
如果说 Oura、Whoop 算第一代 AI 可穿戴设备，它们的信仰基本都是「量化自我」：给你数据——睡眠时长、心率变异性、恢复分数、训练负荷。
价值主张只有一个——测得准。产品逻辑是：我采集，我报告，你看着办。
问题就出在这套逻辑的副作用。
过去四十年，运动健康产品困在一种「苦难叙事」里，不断拷问你——今天练够了吗？步数达标了吗？恢复分数怎么又低了？当产品只剩下数据，它就变成了一种变相的指责。
不少人因此焦虑。
最近一两年冒出来的新玩家，开始绕开这种「参数竞赛」，主打更人性化的交付。除了最基本的健康、运动数据的监测，他们更加强调「情绪价值」。
比如说，年初拿到 XVC 和清流资本数千万天使轮，估值 1 亿美元的 AI 运动手表品牌 MossCode，创始人倪若阳告诉极客公园，MossCode 拒绝叫自己「AI 教练」，要做「AI 队友」——不要说教感。该休息时告诉你，It's okay， just chill。
相似的理念还有 AIVELA，一家刚拿到数百万美元首轮融资的智能戒指品牌。
其创始人李东豪的理念是，不将用户与全体人类对比，只与自己对比。不批评只关怀，比如「连续三天没睡好，发现你睡得挺晚，咋回事？」而非直接说「你睡得太差」。
不强迫用户看图表，AI 直接根据用户当前的状态，判断「你有没有问题」即可。
还有极客公园测评过的 AI 吊坠 Nuna，产品不设置通用的情绪评判标准，用户佩戴七日，即可生成专属个人身心参考基线，强调所有状态只与自我对标，接纳自我起伏。
很早之前，珠宝商也曾经尝试过做智能饰品，但都不太顺利。
2015 到 2017 年，周大福做过「智爱 linklove」、周大生做过「爱护」吊坠，但那个时候的「智能」并不智能。
如今这一波 AI 的进展，第一次让取悦用户变得可能，技术条件终于追上了珠宝商很多年前的野心。
或许 AI 可穿戴硬件与饰品的边界，会越来越模糊。
但有意思的是，珠宝提供情绪价值，AI 也开始提供情绪价值，两者发挥的作用，某种程度上，已经开始同频了。
* 头图来源：AI 生成
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极客一问
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