本文来源：时代财经 作者：肖冰
中国高端户外市场迎来新的挑战者。
6 月 12 日，比音勒芬集团（下称比音勒芬）与日本户外品牌 Snow Peak, Inc.，及韩国 GAMSUNG 达成战略合作，前者是 Snow Peak 品牌的创始公司，也是全球总部所在地的日本运营主体，后者则是 Snow Peak 韩国运营公司，拥有 Snow Peak Apparel 在韩国及中国的销售授权。
签约完成后，比音勒芬将主导 Snow Peak 在中国的经营，即营销、销售和分销带有 Snow Peak IP 和商标的产品，包括 Snow Peak 日本线服饰、露营装备、咖啡及韩国线服饰等核心板块，并拥有 Snow Peak Apparel 服饰在中国的生产许可。
这意味着，比音勒芬正式终结了 Snow Peak 品牌此前在中国市场的多头授权局面，中、日、韩三方的力量将重新聚焦于中国市场。
作为日本顶流户外品牌，Snow Peak 踩准的是户外运动尤其是露营在中国市场的发展风口。2025 年，中国户外运动参与者超 4 亿，运动户外消费市场规模达 1.82 万亿，露营经济核心市场规模达到 2483.2 亿元。
签约仪式现场，比音勒芬董事长谢秉政踌躇满志，其提出要用十年时间将 Snow Peak 中国业务做到 50 亿规模，相当于 " 再造一个比音勒芬 "。
比音勒芬集团总经理谢邕则在接受采访时透露，为更好赋能 Snow Peak 在中国发展，公司成立了独立事业部，在品牌的节日上与全球活动保持一致，延续品牌叙事，" 希望为国内消费者带来呼吸感 "。
当下，中国高端户外诸强割据，谢秉政看到的不仅是市场增量，他瞄准了未来十年最具活力的新中产与年轻高净值客群，试图将比音勒芬打造成一个具有国际视野的多品牌管理集团。
一场 " 去混乱化 " 的品牌统一战
在中国户外消费者的心智中，Snow Peak 是一个充满光环，同时又略带困惑的名字。
1958 年，Snow Peak 品牌创立于日本新潟县三条市，创始人山井幸雄出于对攀登谷川岳的狂热而开始研发登山装备。在其子山井太手中，Snow Peak 被重新定义为汽车露营品牌；而在更广泛的户外领域，它也被看做是 " 精致露营 " 概念的鼻祖。
钛杯、篝火台、帐篷，凭借日式极简主义的美学品味，以及将露营从户外运动升维成社交与精神体验的 " 户外生活方式 " 理念，Snow Peak 收获了不少中国用户的追捧；也因颇高的定价，被中国消费者赋予了 " 露营界爱马仕 " 的称号。
不过，这样一个口碑卓绝的品牌，在中国曾长期处于一种 " 分裂 " 状态。一方面，消费者对它的期待极高；另一方面，因授权管理混乱，这些期待在实际消费链路中被逐渐消耗。
这种困境源于 Snow Peak 过去采用的松散代理经销模式。截至 2025 年底，Snow Peak 在中国存在多个运营主体，日本总部授权的代理商、韩国服饰线的经销商，以及部分未经授权的灰色渠道，导致价格不统一，韩国线和日本线真假难辨。
2023 年至 2024 年，Snow Peak 部分门店还曾被官方要求整改甚至关闭，业务一度被迫转向线上及集采渠道。有人曾这样形容，"Snow Peak 在中国就像一个被分食的蛋糕，每个人都咬了一口，但没有人在意蛋糕是不是还完整。"
混乱的渠道，对于一个定位高端的品牌而言，无疑是致命伤，也使得 Snow Peak 在中国市场始终无法建立起真正的品牌势能。
转机出现在 2026 年。
今年 4 月，谢秉政出现在广州聚龙湾太古里 Snow Peak 旗舰店的开业现场，而此次三方签署协议也在宣告：Snow Peak 在中国的混乱时代，结束了。
比音勒芬的底气从何而来？数据或许能说明问题。
截至 2026 年第一季度，比音勒芬集团营收已连续 15 年正增长，年复合增长率超过 20%。全国门店近 1500 家，覆盖核心城市顶级商圈，与中国前 20 大商业体系建立了深度合作。线上渠道更是在 2025 年实现了超 70% 的同比增长，覆盖天猫、京东、抖音、小红书等全平台。
对比音勒芬而言，拿下 Snow Peak 在华经营权，不仅是因为两者品牌调性匹配，都强调品质与美学，也是对自身原有赛道的自然延伸。
更重要的是，Snow Peak 正需要中国市场的强力整合者，而比音勒芬恰好具备这个能力。
比音勒芬要讲一个新故事
外界看到的是一次品牌联合，比音勒芬看到的，则是一个酝酿已久的战略转折点。
在中国高尔夫服饰赛道，比音勒芬已经是绝对的王者，连续九年高尔夫服装市占率第一，T 恤品类连续八年领跑。当一个品牌在一个细分赛道里做到极致，接下来要么往更深处挖，要么往更宽处走。
比音勒芬选择了后者。
环顾国内高端运动户外市场，安踏集团旗下的始祖鸟、迪桑特和可隆在中国市场狂飙突进；日本品牌 montbell 也在加速开店，主打高性价比的户外机能服。在此环境下，比音勒芬若不主动拓宽赛道，就会被挤压在高尔夫这个细分赛道里。
Snow Peak 正是这块关键拼图。
Snow Peak 的美学，是一种安静的奢侈。它的产品不张扬，没有巨大的 Logo，几乎不采用鲜艳的颜色，而是用材质、工艺和细节说话。一只钛杯售价几百元，不是因为品牌溢价，而是因为它的重量、手感、甚至是杯壁的厚度都经过了反复打磨。这些独特性都在指向 Snow Peak 卖的不是装备，不是为了挑战极限，而是一种 " 人与自然共生 " 的生活方式。
对于 Snow peak 的品牌精神，谢邕也有着自己的见解。在其看来，Snow peak 不是希望你在野外跑得更快、爬得更高、走得更远，而是希望你慢下来找到生活的呼吸感好好面对自己的内心，感受自然、感受人。
这在中国户外市场是一种稀缺资源。
从品类上看，Snow Peak 的核心产品是帐篷、钛杯、篝火台、机能裤等，补齐了比音勒芬在露营装备、户外机能服饰、生活方式用品等领域的空白。
更重要的是客群。比音勒芬的主力客群年龄在 35-55 岁之间，对品质和品牌身份高度敏感。而 Snow Peak 代表的 " 山系美学 " 和生活方式理念，则聚焦于 30-45 岁的新锐中产、资深户外爱好者。
也就是说，Snow Peak 的引入，使比音勒芬能够触达登山、露营等新的社群，拥有一张直通年轻高价值消费蓝海的通行证。这背后的逻辑还在于，年轻消费者可能因认可 Snow Peak 的审美而首次踏入比音勒芬的零售体系。
值得注意的是，比音勒芬获得了 Snow Peak 服饰在中国的生产许可，这意味着可以在保持日本设计语言的前提下，针对中国消费者的体型和偏好进行微调。但核心品类和社群服务，仍由日本原产或按照日本标准进行。
也就是说，比音勒芬是一个整合者的角色，而非分食者，它将保证 Snow Peak 的产品本土化但不失魂。
作为一个拥有 67 年历史、产品力已经被全球市场验证的顶级户外品牌，Snow Peak 在比音勒芬的渠道赋能下，10 年做到 50 亿，是一个有挑战但并非不可能的目标。
目前，Snow Peak 已在上海前滩太古里、广州聚龙湾太古里、重庆万象城、厦门万象城开设旗舰中心。据谢邕透露，到 2026 年底，比音勒芬计划在国内开出 11 家 Snow Peak 门店。
去更远的战场
拉长视线来看，比音勒芬正在有节奏地编织一张高端运动户外品牌矩阵。
2023 年以来，比音勒芬收购了两大国际奢侈品牌，CERRUTI 1881 和 KENT & CURWEN，补齐了高端奢侈男装的版图。2024 年，集团又引入美国运动恢复鞋品牌 OOFOS，切入运动恢复这一细分赛道。这是一款以专利鞋床技术著称的运动后放松鞋，在高净值运动人群中口碑极佳。
在线下端，比音勒芬也已经跑通了户外店这一独立店型。
比音勒芬的角色，正从单一的品牌运营商，转变为多品牌高端户外集团。
这种转变，在中国体育用品行业已有先例。安踏从一家晋江鞋厂成长为今天的多品牌巨头，凭借的就是 " 多品牌、全球化 " 的战略。比音勒芬的路径与之相似，但差异点在于，安踏的根基是大众市场，而比音勒芬的根基是高端市场。
这个差异也决定了两种完全不同的多品牌管理哲学。比音勒芬的解法是，用主牌沉淀的渠道能力和运营能力，为子品牌赋能，但不干预子品牌的灵魂。
在与 Snow Peak 的合作中，比音勒芬也反复强调一个原则，不改变品牌的灵魂。这意味着，比音勒芬不会干预产品设计，不会改变品牌定价策略，也不会为了短期销量而开放加盟或参加价格战。因为对高端消费者而言，他们购买的不是功能，不是性价比，而是一种完整的、自洽的审美体验和身份认同。
2026 年，恰逢比音勒芬上市十周年。
十年前，这家公司在深交所敲钟时，还只是一家专注高尔夫服饰的细分龙头。十年后，它已经拥有了横跨多个国家和细分赛道的高端品牌矩阵：CERRUTI 1881 和 KENT & CURWEN 补足奢侈男装，OOFOS 切入运动恢复，自有品牌覆盖高尔夫和户外专业线，而 Snow Peak 承担着 " 生活方式定义者 " 的角色。
拿下 Snow Peak，比音勒芬不仅拿到了 " 露营界爱马仕 " 的中国经营权，更拿到了一张通往未来的船票。其终极目标，或在于改写中国高端户外市场的权力版图。
船已启航。十年后，50 亿的彼岸是否能够抵达，时间会给出答案。但至少在这一刻，比音勒芬已经比绝大多数中国同行走得更远。
因为敢于走出舒适区的人，才配得上更广阔的天地。
