尽管是 " 五一 " 小长假，第 137 届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）第三期展会现场依然客流如织，人气高涨。
美国的 " 对等关税 " 并未影响中国参展商的心情和外国采购商的热情，但热闹之下，也有一些微妙的变化。比如，本届广交会，欧美客户数量减少，取而代之的是其他国家采购商的 " 补位 "。同时，中国参展商为求更多出路，纷纷加大订单争夺力度。
5 月 1 日，中国对外贸易中心宣布，为帮助外贸企业积极应对外部风险挑战，本届广交会对出口展参展企业减免 50% 展位费。此举让参展商们受到鼓舞，因为在他们看来，这说明了中国有很多措施应对当前的关税变局。
5 月 2 日，《每日经济新闻》记者专访了中国大型文具出口商贝发集团股份有限公司（以下简称贝发集团）董事长邱智铭。在贝发集团的营收构成中，美国市场占了近 30% 的份额。邱智铭不逃避 " 对等关税 " 给公司带来的影响，但他也表示，贝发集团手中有 " 牌 " 可打，公司有能力，也有信心化解关税影响。
" 美国人每人每年用我们 3~5 支笔。他们不用我们的，就要花高几倍的价格去买国际品牌。" 邱智铭说，" 我们的预期是，二季度会受到影响，三季度会恢复，四季度会逆势增长。全年预计依然能够保持同比增长 30%。"
近期，在公司 " 一不谈价格，二不谈关税 " 的原则下，部分美国零售巨头已要求公司恢复发货。
谈应对关税变局：有能力，也有信心
在中国文具行业，" 贝发 " 是个响当当的品牌。
中国是全球最大的文具出口国之一，约占全球办公文具用品出口总额的 30%。身处中国文具出口 " 重镇 " 浙江宁波的贝发集团，目前占据中国笔类出口市场 16.5% 的份额，触达全球超 17 亿人。贝发集团的创始人、董事长邱智铭也有 " 亚洲笔王 " 之称。
自 4 月 2 日美国政府宣布对多国加征所谓 " 对等关税 " 以来，贝发集团也凭实力收获了大波关注。
据记者了解，贝发集团目前外贸业务收入占比 85%、国内市场占 15%。其中，外贸业务中，欧洲市场占 1/3，美国市场占 1/3，发展中国家市场占 1/3。因此，贝发集团如何看待和应对 " 对等关税 " 风险，有着代表性的意义。
5 月 2 日，《每日经济新闻》记者在广州专访了邱智铭。他向记者复盘了自己面对 " 对等关税 " 的心路历程，以及公司详细的应对策略。
邱智铭回忆称，美国政府所谓 " 对等关税 " 来得非常急，这是企业无法预期的。摆在他面前的是：如何化解危机。收到大洋彼岸传来的消息后，他立刻召集公司高管团队进行内部讨论，紧急采取系列应对措施。
邱智铭告诉《每日经济新闻》记者，公司的应对方法可总结为 "5+1" 战略："5" 是指中国、越南、埃及、美国和尼日利亚 5 个产能布局，"1" 是指 300 余家专精特新企业构建的一个产业共同体。
他解释，第一，贝发集团要做强国内制造中心，服务好除美国外近 70% 的市场；第二，越南工厂的产能加速提升，借所谓 "90 天豁免期 " 化解关税压力；第三，加速推进埃及制造中心、区域供应链中心、区域营销中心建设，从中长期化解关税问题；第四，部分美国客户也有工厂，贝发通过产线入驻客户工厂，而非单独设厂的方式与美国客户展开合作；第五，贝发还在尼日利亚开发了 " 轻工产业综合体 "，带领国内企业一同到尼日利亚发展。
邱智铭表示，早在 2018 年，贝发集团就意识到中国外贸形势变化可能是持续性的，并从 2018 年开始启动全球制造、品牌供应链中心的布局，" ‘对等关税’只是催化和加快了我们的全球化进程。我们的工厂建设很快，埃及工厂预计三季度能达产 "。
邱智铭强调，公司有能力，也有信心化解美国 " 对等关税 " 带来的影响。他说：" 我们今年美国市场的预算目标是 1 亿多美元，在手订单是 6000 多万美元，在库或在途订单 1750 万美元。这些订单在 4 月 2 日‘对等关税’实施后立马停摆。" 今年 1~4 月，贝发集团的收入维持了两位数的增速。贝发集团预期，公司二季度业务会受到一些影响，三季度业务将不断恢复，四季度业务会逆势增长。今年全年的增长目标依然保持在 30% 以上。
不要光盯着美国市场，眼光要面向全球
作为一家文具用品企业，贝发集团如何做到品牌走向全球？
在交流过程中，邱智铭也向记者简单梳理了贝发集团的国际化之路。他表示，贝发集团 1993 年成立之初便开启了出口业务，公司的国际化旅程相继走过了 " 以量取胜、以质量和品牌取胜、以知识产权取胜 " 的阶段。2020 年至今，公司进入全球化布局新阶段。在这个阶段，公司以商品、品牌、技术服务、文化传播等相结合的方式拓展国际市场。
在邱智铭看来，越是在当下这种时候，中国制造业企业越应该面向全球，眼光不要光盯着美国市场。对于贝发集团而言，当前既要在欧美市场稳中求进，又要大力开发发展中国家的市场。
" ‘一带一路’共建国家（的市场），我认为是中国企业在海外的‘蓝海市场’。原因是：这些国家的经济有增量，人口有红利。" 邱智铭表示，今年贝发集团预期的增长将有大部分来自发展中国家的市场。
2023 年，贝发集团成立国际品牌中心，组建上百人的团队，将 " 一带一路 " 市场划分成拉丁美洲、亚洲、中亚独联体、中东和非洲五大区域，并制定 " 五年计划 "：到 2028 年，要在全球建设 60 个国家品牌中心，发展 3000 个品牌承销商，服务 50 万家门店和终端，惠及 30 亿名消费者。
内循环与外循环双轮转动
今年是贝发集团参加广交会的第 32 个年头。在贝发集团的展位上，外国客商络绎不绝。他们都被贝发集团的两款 AI TOP 贝发智品翻译终端——双屏会议翻译台机、卡片式移动翻译机所吸引。
邱智铭接受《每日经济新闻》记者采访时称，这几年 AI（人工智能）技术风行，贝发也一直在思考：传统文具和办公用品如何与人工智能、大模式结合？邱智铭说：" 大模型是开源的，我们不需要做 0 到 1 的原始创新，但可以做 1 到 N 的应用创新。" 历经三年时间打磨，贝发集团找到了传统办公用品与 AI 的应用结合点。本届广交会上，公司首次亮相这两款产品，参展首日便收到了 20 多个国家的客商抛出的代理合作橄榄枝。
根据邱智铭的讲解和演示，双屏会议翻译台机主要应用场景是国际展览、商务会议、涉外宾馆等；卡片式移动翻译机则做成了 " 手机支架 " 的形状，紧贴手机背面，与手机蓝牙连接，便可在任何聊天软件中，与不同国家的朋友实现无障碍沟通：" 你说你的母语，对方收到的信息会自动显示（为）对方的母语。视频也一样，我说中文，对方听到的是他的母语。会议电话或者视频还能形成会议总结。"
邱智铭认为，这两款产品的出现，意味着贝发集团成功布局 AI 新赛道。" 如果每个行业都能够有一些企业引领创新，这应该就是中国新质生产力所在。如果行业都在重复、低水平竞争，产业就没有竞争力了。" 邱智铭说。
面对外贸大变局，邱智铭多次向记者强调，中国企业要真正认识到，不能 " 单条腿走路 "，不要只盯着美国市场，也不能光盯着国内市场，靠 " 内卷 " 生存。企业要发现新赛道，研发新产品，真正激发内外需求，让 " 内循环 " 和 " 外循环 " 这两个轮子一起转动。
好的迹象正在出现：美国零售巨头近期开始通知贝发集团发货。
每日经济新闻
