日前，" 西安国台通达商贸有限公司启航盛典及新品上市发布会 " 隆重举行，标志国台酒业携手经销商，继天津、成都之后成立了全国第三家平台公司。
平台公司的密集落子，表明国台 " 通之商道 " 战略构想进入区域深化实践的重要阶段。作为国台新型厂商关系的核心载体，国台平台公司通过厂商合作、利益共享、风险兜底的深度合作模式，强化厂商协同，深度链接消费者，打破传统白酒行业的厂商之间单纯的买卖博弈关系。为构建更紧密、更具韧性的 " 厂商命运共同体 " 奠定基础，也为白酒行业跳出内卷、探索生态化发展提供了国台方案。
溯源"通之商道"：从厂商同心到生态共生
近年来，国台酒业提出 " 国台 · 通之商道 " 的战略构想、顶层设计，成了中国白酒行业中少数完整的生态化商道模式。
追溯来看，国台 " 通之商道 " 的提出并非偶然，而是源于国台在多年发展中沉淀出厂商共创共享的合作基因。早在十多年前，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军便提出了 " 通之道 " 理论。
成立早期，国台酒业就确立了 " 共创共享、共有共赢 "" 经销商是老大，厂商是一家 " 的厂商合作理念。再到近年来，国台酒业围绕怀酒、国台酒 · 10 等核心品牌成立产品平台公司，持续深化 " 厂商共同运营 " 模式。这些实践经验为 " 国台 · 通之商道 " 理念落地，奠定了基础。
今年 4 月，国台酒业发布了《国台 · 通之商道》白皮书，为 " 国台 · 通之商道 " 落地提供了体系化、标准化的行动指南。何为 " 国台 · 通之商道 "？即，构建 " 厂、供、商、端、消、景 " 一体化、联盟化的中国新名酒通达生态圈，当中包括 " 厂商一体化、商商联盟化、厂商端联盟化、端端联盟化、厂商端消融通化 " 五个重要部分，参与者皆可实现 " 价值共生、价值共创、价值共享、价值融通 "。
结合当下的行业背景，" 国台 · 通之商道 " 模式具有显著的行业突破性。白酒行业正处于深度调整期，供需失衡、价格倒挂、渠道压货三重矛盾叠加，传统 " 厂强商弱 " 模式难以为继。
对于上游厂家而言，让经销商从 " 贸易商 " 转为 " 合伙人 "，更有利于破解信任赤字，实现增量共享。从这一维度来看，国台的商道模式就是从根本上改变了传统厂商之间的存量博弈关系。
该平台模式是当下行业环境下，避免打价格战、渠道失衡、严重内卷的最有效方式，也是整合上下游形成利益共同体最直接手段，更是解决品牌发展受阻、合作伙伴信心不足、销售增长乏力、渠道结构单一、锤炼锻造团队最有用的办法。
据了解，国台希望通过 " 通之商道 " 模式，与经销商、烟酒店终端、消费者等，打造 " 利益共同体 " 来建立 " 共守规则、共创价值、共护生态、共享美好 " 的新秩序，实现价格战到价值战、单点竞争到生态协同、博弈对立到数字互信、脆弱链条到韧性网络的转型，最终构建起 " 全网通、全链通、全景通、全球通 " 的发展新格局。
在西安平台公司成立仪式上，西安国台通达营销管理有限公司董事长王化表示，这不是自己第一次遭遇行业调整期，2013 — 2017 年也遇到过困难，当时正是靠无比坚定的信念和信心实现了突围。如今，各方携手，共同成立西安通达营销管理有限公司，平台公司各个股东、团队员工将全力配合，让国台酒在西安稳步发展，把危机变成行业洗牌的战略机遇。
构建厂商命运一体化新范式
国台平台公司作为 " 通之商道 " 的实践，其运营模式具有独到之处，对于白酒企业破局行业困局，有一定的借鉴意义。
据了解，国台平台公司模式的核心，在于构建了一套可复制的 " 四维运营体系 " ——股权结构、操盘模式、收益分配、配套支持，这四者相互衔接，形成了闭环生态。
国台平台公司是由国台与经销商合作，通过开放式股权激励机制广泛整合社会资源，由国台原有经销商联合其他社会资源共同出资组建、独家经营国台公司产品的专营贸易公司。
在股权结构上，前期阶段，平台公司以城市为单位，吸纳优质经销商成为平台公司股东进行运营。后期，则根据平台公司业务发展和实际业务需求，不断吸纳社会资源，如优秀核心终端、合伙人，加入平台公司成为股东。最终，平台公司股东由经销商股东、终端、团购、专卖店股东、合伙人股东组成。这种结构既保证了原有经销商的积极性，又引入了终端和社会资源，实现了渠道与资源的互补，这种组合比单一经销商单打独斗强太多。此外，还设置了股权进入与退出机制，体现了动态平衡的思路。
为防止股权僵化，平台公司每 2～3 年调整一次股权比例，依据是股东的销售额、市场贡献等指标。这种能上能下的机制，能有效激发股东的能力，让全体股东都不敢松懈。
激励各自能动性的收益分配，是看得见摸得着的共赢机制。平台公司的收益分配打破了传统经销商 " 赚差价 " 的单一模式，构建了 " 经营利润 + 股权分红 + 贡献奖励 " 的三重收益体系。
这种分配机制的好处在于，将经销商利益与品牌发展深度绑定。收益与贡献挂钩——终端股东的奖励与动销率绑定，合伙人股东与团购销量挂钩等，做到了多劳多得，避免了 " 搭便车 " 现象。
目前，国台平台公司已建成天津、成都、西安试点。以天津国台通达管理有限公司为例，该公司今年 5 月正式开业，主要销售国台国标、国台优标、国台适宜酒等产品，并成立决策委员会负责日常经营，厂商协同，在销售网点开发、消费者培育等方面取得不错的成绩，不到 3 个月的时间，开拓网点近 400 家，完成了较好的销售业绩。
国台平台公司在天津、成都、西安接连落地，证明 " 通之商道 " 模式的可复制性和生命力。
在行业深度调整期，国台酒业正以 " 通 " 的哲学，打破传统博弈、内卷迷思，未来随着更多区域平台公司成立，国台酒业有望开辟出一条中国新名酒的高质量发展之路。
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